柳施联手进军内容产业
一个在IT业广为认同的看法是，IT行业经过PC时代之后，已经进入互联网时代，而下一步必将进入内容为王的时代。在内容时代，互联网将变成工具，内容将形成产业并影响人们的生活，因此谁抢占了先机，谁就有可能赢。显然，中国两位标志性人物柳传志和施振荣都看到了这一点，并毫不犹豫地进行了投资。新数通公司副总裁林宜发告诉记者，内容要想最终使消费者看到，就要以一种形式通过平台传递给消费者。新数通的定位就是形式和平台的提供商。新数通通过自主研发的Xplus客户端软件发行“互动杂志”，并通过Xplus网站将供应商提供的杂志接受消费者订阅。林宜发告诉记者，新数通不会涉足内容，只是和一些媒体集团合作，将这些媒体集团用Xplus软件制作的杂志放到Xplus网站上接受读者订阅。而新数通提供的是网络平台、带宽并高效率地传递给读者。数据显示，2005年单月杂志发行量达100万本以上。目前互动杂志的读者群体主要集中在18~35岁的年轻人。网络广告资深人士认为，网络互动杂志有极强的广告价值，根本原因是互动杂志的每个页面可以同时展现视频、音频、三维动画、FLASH、图片、文字，也就是说集电视广告、网络广告、电台广告、平面广告的优点于一身，可以说是网络广告的终结者。
三大盈利模式制胜
互动杂志如何盈利？林宜发告诉记者，新数通设计的收费模式非常简单、直观，可以用三种形式盈利。第一种是直接向读者收取订阅费用，由内容供应商和新数通双方分账。而是否采用这种形式，将由上游的供应商来决定，目前由于处于运营初期尚未采用。第二种形式是由新数通付费给内容提供商，买杂志内容，并取得100%的广告经营权，自己运作广告获利。第三种形式是由内容提供商付费给新数通，使内容提供商在新数通的网络平台上发行自己的杂志，并自主经营广告获利。“这三种不同的盈利模式，可以由内容提供商自由选择。”林宜发告诉记者，互动杂志可以显示阅读数量，使广告主有一个量化的指标来衡量广告效果，将以阅读量作为直接的广告收费依据。
先在大陆推出
2003年底，新数通公司在台湾成立。新数通的创立者林国华最初投资了几十万美元，并把互动杂志的形式和技术都研发了出来。到今年5月真正开始运营的时候，林国华等人却将新数通的运营地点放到了北京。新数通公司负责大陆整体运营工作的副总裁林宜发告诉记者，要想发展互联网产业，在台湾地区肯定不行，因为台湾地区的互联网市场非常成熟，并受限于市场规模，发展空间有限，很难融到支持公司发展的资金。“现在，如果想创业，在全球最好的地方就是中国大陆。”林宜发认为，在大陆，虽然受制于版权和市场不规范等诸多难题，但是大陆市场规模和容量大、市场发展速度快，留给投资人的想象空间非常大，而这也是致力于短期内IPO或被购并的概念型企业最希望看到的。另一个原因，林宜发向记者透露，现在很多风险投资商都在紧盯着中国市场，一个好项目往往有好几家风险投资商来争，并把价格抬得很高，而这无疑提高了创业者讨价还价的空间。“至少到今年底以前，风险投资对创业者来讲都是买方市场。”林宜发认为。事实也证明了林国华和林宜发等人的判断，刚到大陆运营不久，这种独特的模式就吸引了包括柳传志和施振荣等人的注意。拿到第一期风险投资后，新数通正在进行第二轮私募，为进军东南亚和日本等市场准备资金。“如果条件成熟，明年第一或第二季度就可以拿到风险投资并进军海外市场。”林宜发告诉记者。
来源：慧聪网