区域销售总监的工作职责 篇1
职责：
1、参与制定公司营销战略;
2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施;
3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析;
4、负责重大营销合同的谈判与签订;
5、制定营销系统培训计划并实施;
6、协助运营总监建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;
7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
招聘要求：
1、本科以上学历，3年以上相关经验;
2、2年以上相关市场营销、企业管理、工商管理等专业;
3、良好的沟通表达、协调和组织能力;
4、熟练掌握并使用办公软件;
5、丰富的渠道管理经验、拓展、维护经验;
6、适应长期出差或驻地。
区域销售总监的工作职责 篇2
职责：
1、根据外部市场情况和公司战略发展规划，制定区域年度销售战略、销售计划及销售目标;
2、负责管理销售团队的全面工作，执行销售活动，完成销售指标，从全局上把控销售工作的方向和进度;
3、负责对全国行业市场的调研、分析，发现并引导新的市场机会和需求，并根据不断变化的市场情况及时制定和调整相应的销售策略;
4、负责对项目的实施、执行及回款等全过程进行全盘的把控，保证所有项目的顺利进行;
5、负责老客户关系的维护、新客户的开拓以及突发事件的处理，不断提升客户满意度;
6、完成领导交付的其他工作。
职位要求：
1、大专及以上学历，市场营销或计算机相关专业;
2、至少5年以上IT软件行业全国市场营销管理和团队建设经验，其中至少3年以上销售总监或大区经理的工作经验;
3、有、政府项目销售经验优先，有相关系统集成项目销售经验、网络安全产品销售经验优先;
4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;
5、具备较强的演讲、沟通协调、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力， 娴熟的商务谈判技巧;
6、优秀的团队建设经验，善于协调营销团队的工作，有成功案例者优先;
7、具有一定的商务写作基础，熟练操作常用办公软件，尤其擅长PPT的精美制作及演讲，能制作方案建议书等;
8、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。
区域销售总监的工作职责 篇3
职责：
1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测;
2、根据公司业务目标制定并分解销售任务，负责本区域内的销售管理工作，带领下属员工完成总体销售目标;
3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;
4、拓展新市场，管理维护长期战略合作关系;
5、公司领导交代的其他任务。
任职条件：
1、大专以上学历，市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业;
2、8年以上销售经验，2年以上团队管理经验;
3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验;
4、责任心强，具有良好的沟通协调能力、大局意识、抗压能力及执行力。
区域销售总监的工作职责 篇4
职责
1、根据公司销售战略与销售方针，制定销售计划和销售策略，并落地实施;
2、了解竞争对手动向，掌握行业动态，对市场进行调研，并及时反馈给公司;
3、针对目标行业和市场，深度挖掘客户信息，重点开拓大客户与渠道;
4、建立客户信息台账，及时进行跟进，通过各种方式形成销售机会;
5、负责销售谈判，协调资源，对客户进行跟进，推进项目落地;
6、根据销售指标，按时完成销售业绩，并在销售过程中把控成本;
7、负责团队管理，辅导并激励下属努力提升业绩，并对团队业绩负责。
任职要求：
1、本科以上学历，八年以上销售及销售团队管理经验;
2、具有云存储、大数据等行业销售经验;
3、具有行业销售成功案例;
4、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，抗压能力强;
6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。
区域销售总监的工作职责 篇5
职责：
1、完成区域市场体系建设，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;
2、负责销售活动的策划和执行，完成销售计划及回款任务;
3、开拓新市场,发展新客户,拓展产品销售范围;
4、建立客户数据库，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
5、团队建设。销售团队建设，包括人才招聘、业务培训和交流、团队凝聚力建设等。
任职资格：
1、五年以上软件行业销售经验，大专以上学历;
2、表达能力强，具有较强的市场开拓与销售技能;
3、有积极的开拓精神和较强的管理能力、判断和决策能力，以及良好的人际沟通协调能力、计划与执行能力;
4、严谨、诚实、勤奋的职业品质，良好的人际关系和团队合作精神，能适应经常出差;
5、具有国内外企业管理软件销售等相关工作经验者优先。
区域销售总监的工作职责 篇6
1、熟悉医院信息化系统流程，根据公司计划，开发、维护区域内客户；
2、善于与客户进行有效沟通，能正确了解和挖掘客户需求，进行项目可行性分析；
3、根据客户需求，结合相关人员为客户提供解决方案，或根据客户招标要求结合相关人员进行投标；
4、有效地向客户推介公司的业务，让客户正确理解我们的产品对客户的价值；
5、负责项目整个销售过程，配合市场和客服部门的项目实施，及时反馈客户意见给相关部门，保证项目按时完成，及时回笼项目应收款项，建立自己的区域台账；
6、负责分管区域的开发业务，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标；
区域销售总监的工作职责 篇7
职责：
1. 全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;
2. 保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;
3. 根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;
4. 负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。
岗位要求：
1. 专科以上学历，5年以上工作经验，不少于1年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;
2. 有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;
3. 有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。
区域销售总监的工作职责 篇8
1、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道；
2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店；
3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务；
4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货；
5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人；
6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍；
7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动；
区域销售总监的工作职责 篇9
职责：
1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;
2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等;
3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
任职资格:
1、市场营销、计算机等相关专业，本科及以上学历;
2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验，能适应出差工作;
3、热爱软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力;
4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;
5、文档能力良好，工作思路清晰。
区域销售总监的工作职责 篇10
1.掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；
2.对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；
3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；
4.建立和完善项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划；
5.监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；
6.掌握和了解客户的需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订；
7.根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。
区域销售总监的工作职责 篇11
职责：
1、 在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道(汽车4S经销商或集团)开发目标;
2、 了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队;
3、 定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见;
4、 定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量;
5、 完成领导委派的其他任务。
任职要求：
1、本科及以上学历;
2、有3-5年以上汽车后市场行业经验优先考虑;
3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的客户关系和稳定成熟的渠道关系资源;
4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作;
区域销售总监的工作职责 篇12
职责：
1.带领团队管理客户，发展和维护与客户的良好业务关系，为客户提供满意的解决方案;
2.独立和管理团队完成方案、提案和项目执行，为客户提出专业性的互动营销策略;
3.与支持部门(如策划、媒介、文案等)协作，达成有效合作并且不断提升效率;
4.领导团队，负责执行团队建设及日常管理，为团队成员提供业务培训与指导，提供高标准的服务质量。
任职要求：
1.5年以上B2B互联网公司相关经验;
2.能够迅速掌握客户需求，丰富的客户管理技巧及关注细节的能力;
3.出色广泛的人际关系，善于与人沟通，具有客户开发能力为佳;
4.优秀的领导能力及组织能力，能够领导团队、统筹协调，保证项目的执行及客户的满意度;
区域销售总监的工作职责 篇13
1、熟悉金融行业，具有优秀的客户拓展与服务能力；
2、负责公司银行客户销售，完成业绩指标；
3、协调、维护客户关系，保持长期稳定的合作关系；
4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，结合行业经验和公司产品满足客户需求，实现公司销售目标；
5、能和销售支持、媒介执行等相关公司其他支持部门很好的沟通协调工作。
区域销售总监的工作职责 篇14
1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求；
2.根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；
3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；
4.建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；
5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；
6.完成销售团队的搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；
7.建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步；
区域销售总监的工作职责 篇15
1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力；
2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；
3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；
4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标；
5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护；
区域销售总监的工作职责 篇16
1、负责制定区域内项目总体和分阶段的市场定位、销售方针、策略和实施方案及市场推广并有效执行，对目标达成承担责任；
2、负责区域内市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告；
3、根据当期可售资源及前期销售情况，整合营销资源，市场营销成本及费用的整体控制，并推进完成项目营销计划并组织实施；
4、负责渠道合作与渠道管理，销售的相关活动设计、分析研究渠道模式，探索渠道销售新方式；
5、负责集团内项目联动销售工作；
6、负责部门内日常管理及其他工作。
区域销售总监的工作职责 篇17
1.负责统筹推动各城市营销团队的市场和业务拓展，开发客户资源，拓展业务渠道，完成公司下达的经营任务及指标；
2.参与房贷风险管理政策策略的制订和修改，推动落实，并根据市场发展和业务需求不断优化，并监督执行情况；
3.负责房贷业务的市场调查、研究、预测、分析，规划营销团队业务工作；
4.负责房贷业务全过程的跟踪、监管服务，切实防范和化解贷款风险；
5.科学管理，有效激励团队业务开展，指导团队业务操作，控制团队业务风险，保持团队业绩的持续增长；
6.制订贷后管理规章制度和政策，组织、领导贷后团队针对逾期客户制定催收方案，落实各项贷后管理工作。
区域销售总监的工作职责 篇18
1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;
2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法
3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种
4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ，便于销售的最终实现;
5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作
6、正常拜访零售商，做好调研工作
7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等
8、协助零售商销售并做好收款工作
9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存
10、根据市场推广情况，进行新客户开发
11、大客户、基地客户拜访
区域销售总监的工作职责 篇19
职责：
1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行 ;
2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;
3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;
4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;
5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。
任职资格：
1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;
2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;
3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育类渠道代理商资源。
4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景，有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力，愿意在此行业深度耕耘的优先。
5、善于沟通，有亲和力、有高度的工作热情和大局观，能够适应一定强度的全国范围出差。
区域销售总监的工作职责 篇20
一、团队管理
1.制定并向上报批销售团队构架与规划;
2.管辖区域内员工的带教工作;
3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;
4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;
5.任免店长，并主导店长团队建设;
6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;
7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。
二、终端管理
1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;
2.终端形象的统一管理控制;
3.定期对终端的状况进行全面分析评价;
4.销售费用的总体控制;
5.定期对终端进行走访检查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步评估与审核;
2.渠道条件的审核和深入谈判;
3.渠道商定期拜访;
4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;
5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。
四、绩效管理
1.每季度初与上级共同制定绩效目标;
2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;
3.将确认的绩效目标向下分解传递;
4.推动绩效目标的实施;
5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。
五、部门内部管理及其他
1.部门内部工作安排;
2.部门间工作协调;
3.临时奖励方案制定及审批;
4.根据费用规划，审核及控制费用;
5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。