区域销售总监的工作职责 篇1
职责:
1、参与制定公司营销战略;
2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施;
3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析;
4、负责重大营销合同的谈判与签订;
5、制定营销系统培训计划并实施;
6、协助运营总监建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;
7、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
招聘要求:
1、本科以上学历,3年以上相关经验;
2、2年以上相关市场营销、企业管理、工商管理等专业;
3、良好的沟通表达、协调和组织能力;
4、熟练掌握并使用办公软件;
5、丰富的渠道管理经验、拓展、维护经验;
6、适应长期出差或驻地。
区域销售总监的工作职责 篇2
职责:
1、根据外部市场情况和公司战略发展规划,制定区域年度销售战略、销售计划及销售目标;
2、负责管理销售团队的全面工作,执行销售活动,完成销售指标,从全局上把控销售工作的方向和进度;
3、负责对全国行业市场的调研、分析,发现并引导新的市场机会和需求,并根据不断变化的市场情况及时制定和调整相应的销售策略;
4、负责对项目的实施、执行及回款等全过程进行全盘的把控,保证所有项目的顺利进行;
5、负责老客户关系的维护、新客户的开拓以及突发事件的处理,不断提升客户满意度;
6、完成领导交付的其他工作。
职位要求:
1、大专及以上学历,市场营销或计算机相关专业;
2、至少5年以上IT软件行业全国市场营销管理和团队建设经验,其中至少3年以上销售总监或大区经理的工作经验;
3、有、政府项目销售经验优先,有相关系统集成项目销售经验、网络安全产品销售经验优先;
4、熟悉软件行业销售特点,社会阅历丰富,擅长客情的开拓、维护,良好的公关、社交应酬能力;
5、具备较强的演讲、沟通协调、系统思维、分析决策能力,很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力, 娴熟的商务谈判技巧;
6、优秀的团队建设经验,善于协调营销团队的工作,有成功案例者优先;
7、具有一定的商务写作基础,熟练操作常用办公软件,尤其擅长PPT的精美制作及演讲,能制作方案建议书等;
8、较强的事业心,抗压能力强,能适应出差。
区域销售总监的工作职责 篇3
职责:
1、完成区域市场体系建设,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;
2、负责销售活动的策划和执行,完成销售计划及回款任务;
3、开拓新市场,发展新客户,拓展产品销售范围;
4、建立客户数据库,管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
5、团队建设。销售团队建设,包括人才招聘、业务培训和交流、团队凝聚力建设等。
任职资格:
1、五年以上软件行业销售经验,大专以上学历;
2、表达能力强,具有较强的市场开拓与销售技能;
3、有积极的开拓精神和较强的管理能力、判断和决策能力,以及良好的人际沟通协调能力、计划与执行能力;
4、严谨、诚实、勤奋的职业品质,良好的人际关系和团队合作精神,能适应经常出差;
5、具有国内外企业管理软件销售等相关工作经验者优先。
区域销售总监的工作职责 篇4
职责:
1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测;
2、根据公司业务目标制定并分解销售任务,负责本区域内的销售管理工作,带领下属员工完成总体销售目标;
3、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;
4、拓展新市场,管理维护长期战略合作关系;
5、公司领导交代的其他任务。
任职条件:
1、大专以上学历,市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业;
2、8年以上销售经验,2年以上团队管理经验;
3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验;
4、责任心强,具有良好的沟通协调能力、大局意识、抗压能力及执行力。
区域销售总监的工作职责 篇5
职责
1、根据公司销售战略与销售方针,制定销售计划和销售策略,并落地实施;
2、了解竞争对手动向,掌握行业动态,对市场进行调研,并及时反馈给公司;
3、针对目标行业和市场,深度挖掘客户信息,重点开拓大客户与渠道;
4、建立客户信息台账,及时进行跟进,通过各种方式形成销售机会;
5、负责销售谈判,协调资源,对客户进行跟进,推进项目落地;
6、根据销售指标,按时完成销售业绩,并在销售过程中把控成本;
7、负责团队管理,辅导并激励下属努力提升业绩,并对团队业绩负责。
任职要求:
1、本科以上学历,八年以上销售及销售团队管理经验;
2、具有云存储、大数据等行业销售经验;
3、具有行业销售成功案例;
4、有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,抗压能力强;
6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。
区域销售总监的工作职责 篇6
1、制定销售战略和销售计划,带领销售团队完成所在区域的销售目标;
2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标;
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;
4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,树立良好品牌形象,并监督执行。
5、提供销售数据、报表及分析报告,妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
区域销售总监的工作职责 篇7
1、负责拜访、商务洽谈,促成公司业务合作和签约;
2、定期了解各地市碳行业、市场的业务动态,协助公司制定业务拓展计划;
3、充分理解公司业务以及行业特点,开拓客户资源,根据客户的需求结合公司业务的特点开拓合作关系;
4、根据销售需要,建立并不断充实调整队伍,并指导下属组建销售队伍。
区域销售总监的工作职责 篇8
1.负责销售团队建设、市场规划及拓展、品牌知名度建设等工作。
2.统筹项目,带领团队挖掘有效项目需求、采取有效措施跟踪项目、建立和维护良好客户关系、组织项目竞标、达成项目合作。
3.努力开拓市场、扩大市场分额,及时协调售后服务,发现并反馈市场信息,分析客户情况,提供有建设性的意见建议,贯彻执行公司的营销政策和思路,带领团队完成销售任务指标。
区域销售总监的工作职责 篇9
职责:
1.制定各阶段代理商开拓计划,实现区域销售目标,建立销售网络;
2.建立公司代理商管理标准及规范,推动业务发展;
3. 根据项目情况及行业标准,制定相关销售规则;
4. 定期开展相关活动,维护新老代理商合作关系。
任职要求:
1. 大专以上学历,3年以上销售经验,有渠道开发及一定的管理运营经验;
2. 能够独立开拓客户市场,有良好的客户服务意识;
3. 具有优秀的沟通能力、开拓进取精神,具备一定的抗压能力,以结果为导向。
4. 对销售和市场开拓有热情、有冲劲,能够适应经常性出差;
5 有茶类,酒类销售渠道资源的优先考虑。
区域销售总监的工作职责 篇10
1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络,按时按量达成企业的销售指标与开店目标。
2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息,积极协调并落实开店计划。
3、根据公司营销策略发展业务,提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。
4、每周针对业务情况进行详细分析,定期提交业务工作报告及发展计划,及时监督各区域经理跟进回款。
5、监管所有经销商门店的产品陈列展示,确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商,制定整改方案并跟进整改结果。
6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比,制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。
7、定期对团队成员进行业务培训,并帮助经销商培养合格的销售团队,对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。
8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划,推广公司品牌,并反馈有建设性的意见方案。
9、为完善和新产品研发提供有效意见,与其他部门做好工作及业务的衔接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任务。
区域销售总监的工作职责 篇11
1、目标管理:根据事业部目标,分解省级年度、季度、月度目标,并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划,确保省级目标的实现;
2、市场拓展:负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略,树立公司品牌,扩大市场占有率;
3、客户关系:负责良好地维护固有客户关系,并积极建立新的客户关系,提升客户满意度;
4、商务事宜:参与销售价格决策,审核投标文件、技术方案等重要商务文件;组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收;
5、售后维护:负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付,为客户提供及时、高效、高质的服务
区域销售总监的工作职责 篇12
职责:
1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平;
2. 积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务,并配合销售代表的工作;
3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;
4. 负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;
5. 填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告;
6. 做到以公司利益为重,遵守国家法律;
7. 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;
8. 上级领导交代的其他工作内容;
任职要求:
1. 具有市场营销、医疗临床相关专业,专科及以上学历;
2. 三年以上医疗服务行业销售经验,两年以上销售团队管理经验,有相关客户资源优先考虑;
3. 优秀的团队建设培训能力,具备团队管理和领导能力;
4.有较强的计划与执行能力,良好的沟通和团队协作能力,可以承受高强度压力工作。
区域销售总监的工作职责 篇13
职责
1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;
2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理,及时沟通反馈代理商、分销商信息;
3、收集潜在目标客户信息,负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等;
4、负责区域内空白区域招商及代理商优化,帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场;
5、持续掌握代理商情况,保持与代理商的紧密联系,做好代理商与公司之间的信息沟通传达;
6、收集一线市场信息,定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态,为公司高层提供准确的决策依据。
任职资格
1、高中及以上学历,相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先;
2、有2年以上销售工作经验,有区域开发客户经历;
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力;
4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识;
5、身心健康,有事业心,勤奋踏实,具有开拓精神,诚实守信;
区域销售总监的工作职责 篇14
1、制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如经销商、代理商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理,妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。
区域销售总监的工作职责 篇15
职责:
1、向区域用户销售ERP、CRM、APP软件,包括项目推动、商务谈判、合同签订和回款;
2、进行区域客户的挖掘、跟踪和销售推进,完成销售任务;
3、建立并维护客户关系,寻找目标客户,对潜在客户进行搜索、汇总、拓展;
4、根据客户需求和市场变化,持续改进销售方法。
任职要求:
1、专科以上学历,两年以上软件销售工作经验,销售业绩优良;
2、具备ERP、CRM、APP软件销售经验者优先;
3、良好的沟通能力,有一定的方案演讲能力;
4、抗压能力强,适应出差。
区域销售总监的工作职责 篇16
1、目标制订:协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务,并分解至代理商及不同渠道;
2、市场开发:开发区域内的省代、市代、大连锁,并协助代理商开发终端店;
3、政策执行:向客户传达并培训各期销售政策,跟进落实每个客户回款任务;
4、组建代理商团队:协助代理商建立品牌团队,指导代理商团队进行招商与销货;
5、信息收集:及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息,汇总反馈给部门负责人;
6、组建区域团队:负责引进行业人才,组建区域队伍;
7、动销协助:提前做好区域内动销计划,协助培训老师完成每场动销活动;
区域销售总监的工作职责 篇17
职责:
1. 全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;
2. 保持与客户的良好合作关系,搜索多方面的合作机会,定期与客户进行项目跟踪、评估;
3. 根据业务发展需要组建并完善业务团队,对区域指标、费用全面决策;
4. 负责区域市场信息收集分析,定期向公司汇报,为公司营销战略提供建议。
岗位要求:
1. 专科以上学历,5年以上工作经验,不少于1年以上的区域负责人资历,有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;
2. 有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;
3. 有上进心和学习精神,抗压能力强,适应创业型公司节奏和成长要求。
区域销售总监的工作职责 篇18
1、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作,完成预定的销售指标;
2、建立和管理销售队伍,规范销售流程,规范人员的操作模式;
3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系,提升品牌形象;
4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控;
区域销售总监的工作职责 篇19
1、 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标,制定营销战略与实施方案;
2、根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;
3、负责审核营销部费用预算;
4、 负责组织市场推广相关工作的开展;
5、负责营销部各项费用的监管及调控;
6、 负责营销部内部绩效考核;
7、 负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;
8、负责营销部重大事项的协调处理工作;
9、牵头进行重点客户关系及渠道建设;
10、负责营销部部门管理、团队建设;
11、 完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。