大学生创业要敢于从摆地摊做起

创业一般可以理解为要单干,这好有一比,比如说卓达是一艘航母,单干就好比一个小舢板,小舢板有三五人合伙的,也有一个人的。要量自己边周的环境和自身的特点来决定,有的人就适合在小舢板上做个小船长,也挺好,如果海洋上到处都是航空母舰,这也很麻烦。一个航母编队,少则50艘舰艇,多则达到100多,有反潜的,有警卫的,有巡洋舰,有登陆舰、补给舰等一系列。在航母上有司令、有水手,水手是一个小角色,但这个水手离开大船,到了舢板上,他就可以唯此为大,自己说了算。所以,创业和就业这种事情无法用好和坏、正确和错误来进行判断,只能根据自己的目标、习惯、追求、感觉,因人不同而各有差异。

大学生创业要敢于从摆地摊做起

第二,关于个人创业,漫道是现在的经济形势下创业艰难,就是经济形势非常好的年份,经济增速很快的情况下,或者通俗说钱比较好挣的情况下,创业也是非常艰难的。我创办卓达的第二年,有几个南开大学的,也有北京大学的,有我的亲属,这几个人喝了点酒,很激动,有个人一进屋就哭了,说:“大哥,想不想让我当老板?”我一听就明白他什么意思了,我说我想让你当老板,但是我说了不算,老板不是别人让当的,当不当老板是自己决定的。他们说想要创业,需要些钱,我问需要多少,他们说需要200万。我说虽然卓达刚创办两年,200万还拿得出来,没问题,但是有个条件,得先去卖三个月的西瓜,当时正是夏天,然后再烤三个月的羊肉串,再摊三个月的煎饼果子。这几样小生意,天天都能在路边看得到,都很熟悉,我说谁要是能做得来,我给200万,亏了我也不要了,算我赠送了,他们谁都没有去做。我可以断言,咱们今天在座的所有人,包括我在内,能够卖一夏季西瓜,烤一秋天羊肉串,摊一冬天煎饼果子,干上十来个月,也不过10个人。我能,就以我今天的条件,我就能撂下这一切,我就能做,我也能去擦皮鞋,我也能去修自行车,我还会修鞋,这些我都能做,但是你们绝大多数人做不来。


不要小看那卖西瓜的,卖到后半夜三点的时候,一块塑料布往地上一铺,就在那儿一躺,我曾经凌晨五点往家走,在路边停下来,我到那卖西瓜的小伙子腿上一摸,被露水打得湿湿的,电灯开着,身上给蚊子咬得大包套着小包。摊煎饼果子的都想方设法去买小鸡蛋,像那吊儿郎当的,净挑大个儿鸡蛋买,这哪有利润呀?我说这段话就是说创业是艰辛的,是很艰难的。


第三,鼓励个人创业,但一定要慎重走出这一步,一定要选择好。起步的时候慎之又慎,因为赢得起输不起,尤其是人生的第一次,一旦失败了,说得轻松,在哪儿跌倒在哪儿爬起来。之所以有这一句话,是因为多数人都爬不起来,才有这样的名言来鼓励,如果谁都能再爬起来,还要激励别人干什么?所以,第一次失败会给自己带来巨大打击,甚至开始负债,负债拿什么还去呀?靠家长?不能再给家长添负担。自己要是真创业,一分钱都不能要家里的,哪怕自己家里富可敌国,也绝不能动家里的钱,否则直接继承就行了,还用创业吗?费这事。因此,选择创业要慎之又慎,做得不要太大,要尽可能精细,要小。


第四,要创业绝大多数要有合伙者。中国有一句老话叫做“买卖好做,伙计难当”,为什么会有这样的千古名训呢?是因为中国没有经过真正的商品经济洗礼,人和人之间的关系在没挣钱时,都是你好我好他好哥们好,一旦挣钱了,你一把我一把地花着,也不记个数,也不记个账,提前也没有约定,等到亏了,开始共同负担债务的时候,矛盾就产生了。这问题还不大,要真赚多了,就开始反目成仇,互相算计了,所以先小人后君子,则君子必长久,一定要事先契约化,再好的朋友也是如此,挣了钱,对方家里困难,我们一人分了两万,我这两万可以不要,送给你,但是不能什么都一笔糊涂账。否则,就算能做成点事,很快也会分崩离析,很快就垮台。创业摊子再小,也一定要按现代企业制度管理,要十分规范、十分严谨。其它的就因人、因事、因地而异,我只讲这些共性的东西供创业的大学生参考。