关于2023大学生毕业个人总结心得体会 篇1
1、每月实习工作情况小结
4月11号听从直营部李树斌总监的建议和安排，我来到广州直营办，开始了我在广州直营办为期一个月的实习。同样这一个月的实习，让我学到了很多很多的东西。
在广州办我的部门领导是潘心如经理，实习导师是胡萍勇，以及广州办全体同事，首先非常感谢在这段日子里能得到他们的帮助和指导。走进广州办的那一时刻，我就感受到那种很强烈的营销氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我太大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。
每天早上广州办都要开早会，每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到很多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务，这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题，当然更多的时候我是在观看和学习，遇到不懂范文网为您提供大量免费范文!的地方，就主动询问导师。处理完内务，一般就是要出去巡场了，跟着导师，一个一个超市进行巡视终端陈列情况以及和导购员，卖场经理沟通，在终端的时候，你就会发现总公司制定的政策必须得到高要求的执行，终端三个表现第一，五统一等等，以及陈列和促销情况，都是需要业务员通过智慧去计划去谈判，然后用最少的资源得到最大的回报，我想这就是营销的魅力所在!
每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的发展和提高自己，做一名高素质，高效率的销售人员。记得那句话：使我痛苦者，让我强大。如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发现了很多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，注意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通过这段时间的实习，也喜欢上了直营办的生活，希望自己有机会也可以留在直营系统发展。实习就要结束，马上就要回学校了，感谢的话很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资源部，销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事，给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很高兴能在这段日子里认识到公司各个部门的很多同事，让我感受到了温暖。非常感谢他们!
2、本月实习内容最大的感受和体会是什么?
营销更重要的是踏实的做好自己的工作，多去跑动，多思考，多总结，记得这样一段话：作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明;如果你不够聪明，应该足够谦虚;如果你不够谦虚，应该足够勤奋;如果连勤奋也不够，就不要干营销。
所以，我虽然不是最聪明最专业的，但我一定会以最谦虚和最勤奋的态度，投入到以后的销售工作当中，做好营销!
既然选择了营销，我就会义无返顾的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。 3、本月实习期间存在的问题及建议?
建议集团形成一个对大学生实习的明确的目标和发展规划。
在此基础上实习生可以很好的明确自己的方向和计划，提前进入自己的工作岗位，真正有助于自己以后工作的开展。
此次实习也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有很大的限制的。应当尽快作好从校园走向社会的转变，尽快让自己成熟和成长起来，稳重的去处理工作和生活上的问题，做事情考虑问题也要全面起来。再就是和人打交道这方面，也要注意很多细节和礼仪。调整心态，踏实勤奋的进入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的职业规划，树立远大的理想，并为之努力的奋斗，做好每一件小事!4、本月实习期间对导师的评价?
非常感谢我的领导潘心如经理以及导师胡萍勇，首先他们都是很负责而且工作能力和管理能力都很强，在实现期间，无论是从业务上还是生活上都对我有很大的帮助和照顾，非常关心我的实习和成长，给我很多的指导和建议。是我以后工作学习的榜样。5、你最关心的问题是什么?
公司可以对应届大学生建立一个良好的跟踪培养体系，有助于快速的成长和发展，为公司带了更大的发展和活力。
无论以后工作岗位在哪里，我都会努力工作，在自己的本职岗位上做出成绩，为公司带来价值。
6、你对公司或本部门的其他意见或建议?
增强员工归属感，责任感，注重员工培训和成长 注重各项政策和计划的执行情况和落实情况打造一支高效率、执行力强，团结协作的精英销售团队
7、你期望发展的方向?
希望可以留在直营系统，做一名直营业务员，向各位前辈学习和请教。通过一线的锻炼，各方面全面协调发展，成为一名高素质的优秀职业经理人。
关于2023大学生毕业个人总结心得体会 篇2
今天，看看日历，我才在恍然中发现，已是六月底了，还有半个月，我将离开这间小小的拥挤的宿舍。大一我是第一个踏进7#楼223室的，那时候，觉得这间宿舍光线昏暗，狭小压抑，真的不习惯极了。可是，四年之后，还是这间堆满了行李和各色杂物难以有落脚之地的小屋子，却让我如此眷恋，如此不舍。一枝松枝探到窗前，于是，便有了无数四季美景。冬天是雪压松枝，冰凌悬垂;平日里时不时有小鸟落于窗前，姿态轻盈，歌声婉转，每每让我驻足观看，不忍打扰更不忍离去。夜晚月光翩翩撒落，皎洁如玉，如流水般默默伴着屋内四个女孩子的零点夜话。大家看了这番描述，不知7#223是个怎样浪漫的好去处，殊不知，它和一般清华宿舍无二，之所以在我心中如此温馨和美，只是因为，我爱223、我爱7#223，它是我在清华最喜欢的宿舍，是让我最有归属感的地方。我爱南北主干道，远远超过那荷塘月色荒岛美景，因为它有着鲜明的季节变化，伴我走过每一个普普通通却有如此有滋有味的日子。我曾经最喜欢3407上自习，因为一点小小的心情和一点小小的秘密;从大三开始迷上了旧馆，只为那透过绿绿的爬墙虎飘落进来的一束阳光，那浓浓的带着尘封的书卷气和清晨七点钟既辛苦又野蛮的占座。我们几个姐姐妹妹曾经最喜欢一起跑到八食堂吃饭，就是觉得很好吃还边吃边分封那肥得流油言语不干净的食堂师傅是大小"特色菜"。最欣赏的一次讲座是大一上学期北大法律系贺卫方做的，引得我当顿足捶胸觉得如此遗憾没有进北大却来了这个风格和我如此不协调的清华，讲座的内容全然不记得只记得贺卫方声若洪钟风流倜傥，没想到前几日他又来清华却是头发半白皱纹可见，恍然间已是四年岁月催人老!我最喜欢大三下学期五六个人同上工物系的马哲课，百多人的课堂上积极发言踊跃提问上台演讲声色张扬言语出众就是要把那群木木讷讷的工科学生比下去。最喜欢杨永林老师的三局口头禅："是不是呢?""that'sthe problem!""ifso，so what?"足以应付世上一切情景局面而绝不失大家从容风范正如杨公子所说："we waited andwaited，but nothinghappened。"最忘不了在我们办主任的口译课上一群懒人为了少做翻译少动脑筋拼命与何洪华老师胡侃天南地北无所不包从语言学词汇学到国家大事国计民生到何老师那个有名的女儿何嘟嘟。最痛苦的时期就是大二有一周每天只吃一餐还不包括主食，每次饭后都如狼似虎般的盯着空盘子酸溜溜地说"真好吃呀!"然后舔舔嘴唇恶狠狠地毅然离开，可惜一周过后依然如故于是减肥成了我的世纪之梦和一贯目标只是梦和现实总是有距离的。四年里骑车带我最多最稳的人就是涛妹，可惜临近毕业他的车子先是车轧坏掉又在散伙饭那天不幸被窃，于是我就只好徒步走在清华园里怅惘不已。
自打大一入校我们宿舍人就说要在秋天银杏树一片金黄时出去照相，可惜都四年过去银杏树黄了绿绿了黄始终没有机会留下我们的倩影，总觉得以后还有机会明日复明日转眼间将要物是而人非。每年都想生日时去西门外的铁木真因为过生日的人可以免费自助，年年因为这样或那样的原因没有去成于是这家普普通通的餐厅几乎成了我的一个心结。四年里过得最开心的阳历生日是大三那年好多同学聚在一起热热闹闹，就是这时我收到了涛妹送的最最经典的生日礼物：装在一个非常漂亮的巧克力盒子里面的两块fa香皂;最开心的阴历生日是大四这年，因为我和我的男朋友一起度过尽管当时我对他毫无感觉但四天后我们还是莫名其妙神经兮兮地走到了一起。最抱歉的事情就是大三暑假本要去新华社实习结果因为不喜欢那里的氛围没有去而给吴锦老师添麻烦，这也是我大学里一次挨老师批评;但似乎还是值得的因为接下来我美哉美哉的去连云港教书过了九天与世隔绝桃花源般的逍遥日子，和同行的兄弟姐妹们成了好朋友尽管被带队的老师误认为和观保关系不一般。最佩服自己的就是大二那个炎热的暑假呆在清华，每天泡在旧馆用一个月的时间读完了萨缪尔森纳本的经济学的英文本，一时间什么事情都喜欢用经济学的方法来分析尤其是博弈论的角度作切入，可惜现在脑袋里空空如只能崇拜当年的自己了，不过陪着刘艳考g我们两个共度的这段辛苦而单纯的时光恐怕是谁也忘不掉的。最欣慰的事情就是在经历了无数的思索徘徊迷惘之后，我还是坚持着自己的兴趣自己最初的道路到法学院学习法律了，其结果就是让我松松散散颓颓废废得过了一年什么正经事情都没有做。
大一刚入校很想家很不适应环境很不喜欢清华的时候，有一次，我走在南北主干道上，想到："必定有一天，我将怀念我呆在清华的日子，甚至包括这些不开心的时刻。"这一天毕竟到来了，现今，我是如此的怀念和珍视这一千多个日日夜夜，如此的执著于彼此之间这份多年经营而来的感情，如此的愿意收藏这一路上点点滴滴的欢笑与悲伤，同时却也清楚的知道，这是不再的时光。
关于2023大学生毕业个人总结心得体会 篇3
一年一年，看到学生毕业，想到了自己当年。
人生一大遗憾，是在大学的时候，跟同学接触不多，人整天在外校外系听课，在图书馆看书，在社会上跑新闻，交往多的都是外头的人。最感谢的是同舍的姐妹，我整日在外流窜，排不出打开水的时间，半夜爬墙回去，一拎暖水瓶，她们都给我留着水。实在不知道她们得有多大的耐心，才能忍受我这么糟糕的舍友。
临到毕业时，突然觉得同学们都亲起来，跟家人一样。我开始按时作息。同宿舍吃散伙饭那天，大家把平时爱吃的、舍不得吃的菜都点了，还都喝了酒，拍着桌子说家乡话，彼此胡乱许配儿女，强配亲家，约定十年后的此日此时，再来相聚。约定完了，你看看我，我看看你，都知道是不能当真的。然后就有人离席，躲进卫生间偷偷流泪去了。701都是极内敛克制的人，表情习惯于在黑暗里自我消化，人前都显木讷僵硬。
那天晚上不记得喝到什么时候，有男友的被接走了，没男友的结伴回去。我一个人半夜三更爬上山去，跟山里熟识的树啊沟啊，亭台残碑青石阶，清风明月乱松针，一一道别。不是简单的伤感或离愁，是生命就此打了个死结。
那一段时间前后，真是疯狂。走在校园里，或者校外的堕落街上，随便碰到什么人，不拘什么年级、什么系，本校还是隔壁学校的，也不管是在什么时候、平时交情如何，只要是认识的，见了面就说，走，吃饭去!然后就下馆子，要酒，要肉。而且吆三喝四约人来，吃完了再去k歌。说，吃吧，吃了好滚蛋。或者，唱吧跳吧，蹦匝完了，就一辈子永世不见了。真的有些人就一辈子永世不见了。
毕业时节，总的基调就是这样，在微醺的疯狂中放纵离情。低年级孩子瞪着幼稚无辜的大眼睛，看我们这帮明日黄花惺惺作态地发神经，没人能解其中味。往楼下砸东西，半夜嚎歌，千金散尽，焚诗焚情。年轻的生命容量还有限，装不下那么饱满的青春情怀，毕业季节里，每一天都是四年的压缩版，是恩怨情仇的浓缩包，每个人都有一两段不能忘怀的过去，在这几天里卡壳，一遍遍倒带、一遍遍重放。
班上有个平时言行都乖张的同学，大家一致当他是极有性格极另类的人，我的看法也从众。四年都几乎没说过话，毕业时突然把我叫出去，送一盒磁带，说全年级只有我们俩是一样的人。让我错愕得六神无主。我一直当学生干部，还是社团的领导，认为自己很主流的。
另一次崩溃，是外系一个极有野心和机心的兄弟，居然喝着酒说，“他们”都是凡人，只有你，还有我，能成大事。我明明看到他在陽关道上，拉着独木桥上的我，说同心同德的话。我只有摇头的份。现在证明，毕竟我是对的。毕业的时候，其实我们都不知道自己是谁，也不认识身边的人。
研究生一帮兄弟约着我们几个本科毕业生，夜里去爬山。吃饭、照相、瞎起哄。有谁能想到，有的起哄，就在岁月流转、光阴荏苒中变成了真的。人生有时候，就是一个谑而不虐的玩笑。
我们还在毕业的时节失去了一个同学。这兄弟晚上出去喝酒，喝高了，独自回校，滑入池塘。夜黑天晚的，无人知道。在大一的假期，我们已经失去过一个同学。后来，毕业十年聚会上，有同学说了一句话：咱们毕业时多少人，现在还有多少人，光这一点，就不容易。年轻的人，是体会不了这句话的含义的。
几天前有老同学来京，大家聚餐。席间，做东的朋友说起他当年还在实习地，我在学校，得知他保送研究生的什么消息，本是不相干的人，却发信告他速回办理，信封上还写了个“急”字。我对此事毫无印象，惊讶不已。又有一个同学，已经是地方要员了，绕过桌子来碰杯，说，某年他父亲去世，谢谢我帮他做的事。我心里发虚，完全不知道他父亲去世了，也不知道自己当时干了什么。酒桌上乱糟糟的，也没好多问。到现在还很好奇，我都干什么了?
当然，私下里是高兴和得意的，铁的事实证明，我偶尔也干两件人事。
断肠、销魂，勾人情愫的，莫过于毕业啊，莫过于老同学。这份叹息，今天的毕业生要到多少年后，才能真的懂?
从四五月开始，校园的空气就开始弥漫离愁别绪，而且越来越浓。最开始，是图书馆等几个自然形成的跳蚤市场开始了一年一度的大甩卖，这意味着毕业生们开始打点自己的四年生活，清检藏品的过程等于重新活过一次，尘封的记忆连同物品被一同激活。大到电脑、自行车、乐器、床上电脑桌，小到课本、图书、台灯、软件、磁带、光盘、毛毛熊等小工艺品……每一件被卖品都连着某些人、某个地点、某个时间、某个故事，都附着一点回忆，一丝情愫，一份牵挂。重要的不是卖多少钱，是要在校园里延续这些回忆和牵挂。
卖得最火的是笔记和试卷，校园里永远都有那种把老师每句话都录下来的人，包括“这个这个”、“那么”、“嗯”都不放过。发懒的学弟学妹们会一个个摊位问下去，找到自己院系的哥哥姐姐，再问清楚，某位老师讲授的某门课，对上暗号就可以成交了，还可以附送各老师和课程的风格特点、应对秘诀。某些学长会指着一地的考研参考书或英语单词本，向后辈骄傲地炫耀当年勇，或忆苦思甜。很多义务咨询和免费教育也穿插其间，当然也少不了骂娘、不满和怨恨。
总有一些东西是不愿再留着再见到，但又不能拿到市场上卖的，最好是烧掉。于是甩卖伴随着焚诗、焚稿、焚书信，其实都是焚情。
被焚的旧情连上离别在即的新情，点燃了毕业的时光，有失落、有留恋、有欣慰、有抱恨、前途未定的有焦虑、前途已定的有紧张。毕业生的显著特点包括：半夜三更孤魂野鬼般飘荡的;在校园的任何角落旁若无人地弹吉他，很难听却大声唱歌的;见了面不管早晚，二话不说就去吃饭，不点菜只喝酒，而且每喝必醉的;在女生楼下大喊：“某某某，你知道什么什么吗?”;一堆男女点了烛光唱忧郁的情歌，最后抱在一起有哭有笑，却显然无关情爱的;男生敢当众嚎哭的;女生敢当着男生面狂吃海喝，而且喝醉的……符合上述一条，疑似，符合两条，可以确诊。是大学毕业生。
照完毕业照、吃完散伙饭、打点好行李、办完离校手续、交出所有通行校园的证件，毕业生限期离校的日子也就到了，别离的高|潮也就到了。没被烧、没被卖、没被带走的东东面临最后的处置，操场上开始有烧被子蚊帐的，宿舍里砸热水瓶和脸盆的，吉他和忧郁的情歌彻夜彻夜地飘在校园上空，装饰着学弟妹们的梦，一堆一堆的人簇拥着送和被送，大声地哭，从校园直到车站。