2学1做心得体会 篇1
没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”，就会出现越规出界、跑冒滴漏的问题。因此，要以“两学一做”为契机，引导党员干部学党章、学党规、学系列重要讲话，读原著、学原文、悟原理，坚定“三个自信”，补足“精神之钙”，铸牢“党性之魂”。
一是要学深悟透，学党章党规党纪没有时间段、永不过时。学习党章党规党纪是永远的，这不仅是政治原则和行为准则，也是个人成长进步的重要保证，更是党员自我改造、自我约束、自我教育、自我提高的过程，是终身的必修课。如果不经常研读党内经典，就会忘记，就会模糊，就会生疏党章的知识理论、宗旨观点。我们身处领导岗位，平时工作忙，必须处理好工作与学习的关系，见缝插针，采取灵活方式进行学习。只有自觉加强学习，才能提高对法纪的知晓度，树立对法纪的敬畏，才能在思想上画出红线、在行为上明确界限，以严明的纪律保障各项工作落实。
二是要坚定信仰，始终牢记自己是一名党员。首先，要始终坚持党的领导，时刻站在党的立场、站在党性高度上分析和处理具体的实际问题。认真参加严格的党内政治生活，主动把自己摆进去，加强三观改造，确保思想不滑坡。其次，要牢记“有权不任性”，清醒懂得“权力姓公不姓私”，只能用来为党分忧、为国干事、为民谋利，决不能把公权异化为牟取私利的工具。再者，我们从事教育工作，必须树立正确的事业观和育人观，拥有一颗大爱的公心，保持公道正派，这是教育战线干部的核心理念、职业底线，努力做遵守党章的典范，做守纪律的明白人。
三是要抓早抓小，始终加强教育引导。作为教育部门一把手，肩负着管理校(园)长队伍的重任，必须经常给校(园)长和党员教师念紧箍咒、打预防针，抓好日常管理，对出现的苗头性、倾向性问题早提醒、早防范、早纠正，使他们始终保持警觉。每年要排定计划，将学校中层以上干部纳入教育提醒范围，推出廉政大讲堂、实务培训、赴法纪教育基地开展警示教育等措施，尽可能多地设计载体，让廉政教育真正走进党员干部心里。
四是要建章立制，始终抓好刚性执行。首先，要对上级决策部署不折不扣地贯彻落实，不搞选择执行、变通执行、拖沓执行，做到同心同德、同向同行、同频共振，确保决策部署在基层学校落地生根、开花结果。其次，要在建立制度、完善制度、刚性执行制度上下功夫，进一步立规矩堵漏洞，形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人的工作机制，特别要注重在基本建设、食堂管理、招生等领域建章立制。每年动态调整“三张清单一张网”，加大岗位风险排查，进一步修订、补充、完善规章制度。
五是要强化责任，始终注重传导压力。一方面，我们要按“四有”、“四个人”和省委夏宝龙书记提出的“狮子型”干部要求，深入一线、融入师生，把更多时间和精力花在谋思路、订政策、抓落实上，做到日常工作能尽责、难题面前敢负责，高水平推进教育均衡发展。另一方面，要强化主体责任，履行“一岗双责”，平时在抓业务工作的同时，充分考虑和同步落实廉政责任。如学校党组织与行政负责人都要签订廉政建设责任书，严格落实基层党组织负责人和学校行政负责人履行主体责任书面报告制度，积极指导基层开好廉政建设分析会。
六是要严格要求，始终当好榜样示范。坚持高标准、严要求，始终把纪律和规矩挺在前面，带好班子、抓好队伍，积极发挥示范作用。始终牢记自己是公仆，深入了解基层情况和社情民意，经常换位思考，更多地通过做小事情来当好示范，使党章党规党纪要求成为自己的言行规范。面对纷繁复杂的社会，要在各种思潮文化、多元价值的相互激荡中保持敏锐的鉴别力、坚强的免疫力，从严要求自己，管好家庭，管好身边工作人员，自觉把培养高尚情操作为一种自觉追求，稳住心神、守住底线。
在全面落实“四个全面”战略布局的关键时期，需要我们每一位党员干部牢固树立党章意识，时刻绷紧纪律和规矩这根弦，使守纪律、讲规矩内化于心、外化于行，成为一种行为自觉，努力为经济社会发展营造良好的环境，提供强有力的保障。
2学1做心得体会 篇2
因为有学校领导的鼎力相助，有老师们的大力支持，渡过了愉快的一学年。回顾这学年，我忠诚党的教育事业，遵纪守法，遵守学校的规章制度，服从上级领导安排，热爱、关心学生，严格要求自己。主要做了以下几方面工作：
1、兢兢业业教书，对学生负责
一学年来，我担任五(1)班的数学课、科学课和体育课，根据学校、教研组的工作安排，认真制定学科计划，并落实完成。我认真钻研教材，学习新课标，仔细体会新课标理念，理解教材的意境，根据学生的实际情况制定切实可行的教案。积极参加科组教研活动，参与课改研讨，到外校听课、学习，不断提高业务知识水平，务求精益求精。本学年，所撰写的论文多篇在省市县获奖。
严格按照教学大纲，认真开展教学活动。在平时教学中，积极开展合作研讨，使优等生的才能得到施展，中等生得到锻炼，差等生得到帮助，互相学习，取长补短，同时使学生的创新能力得到发展;课中课后对优秀学生进行培养，对后进生进行辅导;注重学生的知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观的训练。教学成绩始终名列全镇第一。
2、诚诚恳恳管理，对学校负责
本人在担任教务处主任期间，切实履行岗位职责。工作踏实，任劳任怨，始终保持科学民主，实事求是的工作作风，想方设法提高工作效率和质量，全力以赴做好校长的助手。本学年，面对全新的工作岗位，面对生疏的管理业务，感受到了前所未有的压力和挑战。为了尽快熟悉业务，提高本部门工作效率和质量，通过加强业务学习，虚心向校长及本部门老师求教，认真听取学校行政和教师的意见，坚持事事身体力行，以身作则的原则，使自己迅速地成长起来。在一年的时间中，主要负责做了以下一些事情：1、管理日常教学事务;2、组织老师和学生参加省市县的一些比赛;3、招生工作及六年级考龙南中学工作;4、组织期中期末考试与评价;5、参与指导教研组的建设和活动;6、参与教体局对我校的几次调研;7、学校环境文化的策划8、承担并带领其他老师进行课题研究......
在全体师生的共同努力下，学校继续保持稳定向上的发展。在今后，日常管理还要细致入微;多学习多研究，让全体教师教学水平不断提高。
最后相信我们将在以后的工作中会一如既往地彼此理解，彼此支持，共同分享教育教学的快乐，让我们期待着XX年的开始，一起走进更幸福的明天!
2学1做心得体会 篇3
时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到 万尚会销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了。3个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是于20xx年10月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。
本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右,接听各种客户来电15人次左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少,但我并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。 本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
2. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。
3. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7. 在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。