大学校园欢送会策划书 篇1
一、活动主题
“轻轻的我走了，留下伟绩，放飞思念。”
二、活动目的
为了感谢大三学生会干部的辛勤付出，同时也加强促进学生会团队内部的团结性，凝聚性，协调性。
三、活动意义
大三学生会干部们用他们的心托起我们前进的道路，此时此刻也用我们的心去祝愿他们，同时，也让我们能更好的去担起学生会的责任和义务。
四、活动对象
生活部学生会干部主办单位：院学生会
五、活动时间地点
时间：xx年x月x日
活动地点：
六、组织单位
x职业技术学院xx部学生会
七、活动组织机构及工作安排
组织机构：学院学生会
组织策划：学院学生会生活部
主任：
副主任：
活动总负责人：
活动总调度：
活动成员：
工作安排：
主持人：
会场布置：
灯光与音效：
礼仪：（主要负责茶水、游戏抽奖、发卡片等）
机动部队：（主要负责带动现场气氛，处理随机出现的问题）
抽奖：（嘉宾）
八、活动前期准备
1、采购好活动需要道具与物品。
2、文艺部和网络信息提前去布置做好活动会场布置。
3、负责人收集资料提前做好PPT（xx部）。
4、对音响设备的试用和播放（xx部）。
5、提前三天对大三同学发出邀请函。
6、进活动会场时，给每个人发一个面具。
7、做好抽奖箱
九、晚会活动流程
（1）开场表演
（2）主持人宣布欢送会晚会开始
（3）嘉宾介绍
（4）主席团代表致开幕词
（5）副主席致致词
（6）各系部负责人致词
节目类：
（1）魔术串串烧
（2）T台秀（大三同学）
游戏类：
（1）只言片语游戏：发给再坐的大四10届一张卡片，上面写上，那人的名字或者绰号以及想对他说的话，由主持人依次抽取和大家分享，最后编辑成册。
（2）游戏抽奖。（综合所有每个大四同学可以抽一次奖，但同时也可以奖励措施，比如在活动中比赛最拉风的）。
12）主席团抬蛋糕入场，进入蛋糕仗）
朗诵类：
（1）诗歌朗诵：
（2）个人风采类：
活动结束
十、经费预算
资料打印费：xx元
道具：xx元
机动费：xx元
气球和卡纸（其他）：xx元
蜡烛：xx元
奖品与纪念品：xx元
饮料与零食：xx元
合计金额：$xx元
院学生会文艺部
附加（一）会场布置图
补充说明：那我觉得这台晚会的目的包括几个点：感恩，回忆，祝福！
先说感恩，从进入学生会被部长带了一年，他们用自己的行动和言语来帮助你成长，没有任何的报酬和利益，那么当他们经历了这么多回首往事，最需要的就是肯定和认同，所以说在中间环节中可以寻找一些他们当年学生会最经典的瞬间，然后让他们解读，让当时的干事解读，这也是给他们一个机会让他们说出自己的心声，也是对往日的纪念！
回忆，年华似水，四年转眼度过，其实在很多学生会成员特别是学生会干部的眼中，也许大学里最闪光最让他们难忘的就是学生会了，锁住经典瞬间的图片，用一种过来的眼观去看当时的激情岁月！这就需要搜集资料，找一些干事让他们和部长一起回忆，也许他们有很多小故事一直没有说出来，在大家回忆往事的时候，也给他们一个机会，让干事对部长说声：谢谢！
祝福，带着一颗感恩的心，带着你们所有人的祝福，让这些学长们感受到温暖和认知，祝福他们前程似锦，事业有成，这个环节可以气氛活跃一点，不要像前面两个环节那么感情细腻！在这个环节里可以找一个学生会里比较有威望的学长，谈一下他想给学弟学妹们留下的话！
个人认为，游戏不易过多，这样可能会让整个晚会的主题冲散，而且游戏太多，不容易把控，容易让晚会没有内涵和深意：我觉得晚会最重要的几点就是主持人，主题，内容搭配！主持人一定要找有经验，经历多，会控制气氛的。
就说这么多吧，还有问题，欢迎提出！
中间游戏时间，请几个部的部长和干事上台，事先准备好的题目，抽签，然后让他们回答，题目可以是：最糟糕的一次活动，最成功一次活动，最难忘的一件事等等，就是引导这个游戏向回忆和感恩的主题上引！
看图猜活动，可以搜集一些经典活动的图片，让部长来猜或干事猜，
参考幸运，一个人看图，然后比划，另一个人去猜！
大学校园欢送会策划书 篇2
一、活动主题
放飞梦想，畅想未来
二、活动对象
系欢送学姐学长
三、活动目的
让大四即将毕业的师兄师姐们，感受到深深的情谊，是他们引领了三会的成长，这里是他们精神的归属地，在这最后一程，我们要将他们四年里的点点滴滴记录下来，留下最真实的他们，校园的宁和将会是他们毕生追求的精神世界，我们要告诉他们，他们虽已毕业，但他们的一言一行仍代表着三会的风范，他们系三会的的骄傲，同学友谊会延续，师生情会长存。同时也给新成员以鼓励，让他们可以感受时光匆匆，务必珍惜。
四、活动时间
20xx年x月x日
五、活动地点
一楼
六、活动前期准备
（1）讨论活动流程，编写策划书
（2）通知宣传部在欢送会上拍照
（3）向文娱部邀请人员担任主持人
（4）邀请老师参加欢送会
（5）确定欢送会日期，通知大三、大四的师兄、师姐们参加欢送会并向其收取经费x元（仅向大三的师兄和师姐收取，大四的不用收取）（可事先邀请大三师兄师姐准备节目）
（6）分配工作人员，各工作人员积极完成自己所负责的工作（如场地，借用器材，购买物品，惩罚纸张等）
（7）布置欢送会的场地，
七、活动内容（整个过程约为x个小时）
1、x点——x点参加人员入场签到，所有参加者可自由在横幅上写上对自己大学生活的感想等等。
2、主持人讲话。
3、老师讲话。
4、主持人致欢送会开幕词。
5、播放歌曲（由一代表领唱，带动全场人员）
以上2-5环节时共为20-30分钟
6、主持人宣布游戏环节开始
7、游戏一：喊数抱团（时间约为x分钟）
游戏规则：参加游戏人员站成一个圆圈，沿逆时针方向慢走，当主持人喊数字时，游戏者应立即与临近的同伴按所喊数字抱成一团，最后剩下没有及时抱成团的人受“罚”。主持人报数形式多样，可以报英文；可以报算术式子，同学游戏者自己算出答案。
8、自由表演环节（此环节由大三的师兄和师姐准备节目欢送大四的师兄和师姐，如若没有师兄和师姐要表演，则此环节跳过）时间约15分钟。
9、播放歌曲（8和9环节只选择其一，环节8优先。）
10、游戏二：数7
游戏规则：所有人围成一个圈，任意一人开始数数，1、2、3那样数下去，逢到7的倍数（7、14、21）和含有7的数字（17、27）必须以拍手代替。如果有谁逢7却数出来了，就输，有谁没逢7就拍手的，也输，输的人要接受惩罚。
11、游戏三：传笔
游戏规则：所有人围成一个圈，音响一开始播放歌曲，任意一人马上开始快速把笔传给下一个人，当歌曲停止后，传笔马上停止，此时手上持笔的人即为输者，要接受惩罚，控制音响播放的人员不得面向游戏人员（以上10、11环节时共为30分钟）
12、主持人宣布游戏环节结束，
13、播放歌曲，全场人员齐唱此歌曲（若第9环节没进行，则播放）
14、参加欢送会的人员拍照留念
15、主持人宣布欢送会结束
16、工作人员拍照留念，然后清理现场
八、注意事项
1、听从安排，支持工作人员的工作，该安静是请保持安静。
2、活动举办前一天要做好踩点工作，确保电源可用，勘察好活动现场。
3、注意保持活动现场卫生的干净。
4、欢送会所需道具要提前准备好，以免造成不必要的麻烦。
5、活动时注意安全，地面若湿滑应及时用拖把拖干。
6、大三大四不在同一张纸上签到，
九、道具及经费预算
桌子6张，椅子6把，音响各1个，麦克风2个，拖把1把，扫把3把
十、备注
游戏开始时主持人请所有参与者每人想一个惩罚，然后游戏，活动中第一个被惩罚者在受惩罚之后说出自己想的惩罚，然后第二个受惩罚者可选择第一个人想出的惩罚或抽签惩罚，以此类推。工作人员可将已说出但未被实施的惩罚写下来，增加可供抽签的惩罚事项。
游戏一与游戏二细则：每个部门派两个代表参加游戏，若参加游戏的人在游戏中输了，由其所在部门其他人员代替其位置参加游戏，直到整个部门的人员都输，则这个部门的人员都要接受惩罚，或者在规定时间内输的人数最多的部门接受惩罚，（时间约15分钟）
游戏三细则：所有人围成一个圈，输的人接受惩罚。现场要分配好各部门所坐的位置，若有部门来的人较少可与其他部门合并，零食和饮料要按部门为单位分配。
十一、人员安排
前期工作安排
1、通知（主要为大三和大四的师兄和师姐，每人通知一个部门，大四的师兄和师姐需逐一通知）
2、邀请老师：
3、邀请文娱部帮忙主持现场：
4、邀请宣传部现场拍照：
5、占场地：
6、购买物品（包括零食和饮料）：
7、借用器材：
8、惩罚字条：
9、购买横幅：
10、布置场地：所有人一起参与
现场工作安排：
1、签到人员：
2、音响控制：
3、控场：
4、引导人员：
5、游戏一主持：
6、游戏二主持：
7、游戏三主持：
十二、附件
游戏惩罚如下：
1、用纸巾塞住两个鼻孔三分钟
2、头顶4本书走5米途中不准掉下，否则重来
3、用忧郁的眼神看着大家说：“对不起，其实我是人妖。”
4、苦笑不得，先大笑5秒钟，忽然大哭5秒，反复3次
5、对着一位女生唱
6、选择一位异性，相抱顶气球，直至球破
7、一个被罚的女生和一个被罚的男生，公主抱10秒钟
8、男生俯卧撑20个，女生蛙跳10下，边做边唱
9、对身边的异性求婚
10、跟身边最近的一位异性双手相牵，注视10秒
11、说出大学里发生过的最糗的事
12、成功的向现场异性要得电话号码
13、低头转圈（男10圈，女6圈）
14、单脚跳一圈
15、站起来并且单手举起大喊：我是超人，我要飞了，并以飞行的姿势跑
16、打电话给异性说，求你别离开我
17、用瓶子敲自己的头，并敲出旋律，哼唱
18、选择一位男生，一边捶他的胸，一边说：你好讨厌，好坏哦
大学校园欢送会策划书 篇3
我社作为城市学院的学生社团之一，应积极响应学院校园文化节“打造校园文化，创建品牌社团”的口号，由于我社为电子竞技类学生娱乐社团，在文化节期间内，计划通过举行电子竞技类赛事活动老丰富学院校园文化节，我社计划在文化节期间面对全体城市学院的学生申办3个电子竞技赛事活动，分别为，迎“首届校园文化节”杯首届CF(穿越火线)校园争霸赛，迎“首届校园文化节”杯首届DOTA校园争霸赛(与我院学生社团DOTA社合办)，迎“首届校园文化节”杯首届WAR3校园争霸赛。
活动时间:
我社计划在校园文化月里的每一个周末进行一类赛事，共计三类，赛事时间视参赛人员规模而定，具体的时间将由我社接下来的活动申请书中预定，由学生社团管理部安排决定。
活动地点:
由于电子竞技类活动赛事需由有网络的计算机为载体(DOTA和WAR3可局域网进行)，而校园文化节需在本校内举办活动才会更加有意义，我社计划在活动期间内，由我社申请，学院学生社团管理部给予批准，于我院机房进行活动，赛事活动前需安装好相关程序和联网。
活动内容:
拥有昆明理工大学城市学院的学籍的学生方可获得参赛资格，赛事规则和形式(分为个人赛和团队赛两种)由我社相关负责人拟定(注:DOTA竞技赛与DOTA社共同拟定)，学院学生社团管理部给予批准!
活动经费:
由城市学院学生社团管理部给予的活动经费和参赛人员的报名费收取，主要用于校园文化节的赛事活动宣传和名次奖金，对于活动经费的收取与支出我社财务组将进行统计上报学院学生社团管理部的财务组
活动准备:
我社将校园文化节的社团特色展板宣传和活动赛事申请,宣传工作于近期陆续完成，初步拟定为于四月初将展板宣传工作张贴出来，赛事活动能够如期举行!
人员安排:
每场比赛需由有赛前宣传工作人员(由我社成员担任，学生宣传部辅助完成)
赛事公证人员和登记人员(可由学生社团管理部人员和我社成员担任)
接待人员(可由学生社团管理部人员和我社成员担任)
场务人员(负责饮水，卫生，紧急情况处理工作可由学生社团管理部人员和我社成员担任)
设备检查人员(负责借用场地设备的使用性能，耳机是否可用等，可由我社成员担任)
摄影工作组(可由学生社团管理部人员和我社成员担任)
赛事治安巡视人员和反作弊人员(可由学生社团管理部人员和我社成员担任)
活动颁奖人员(可由学生社团管理部人员和我社成员担任)
赛事财务组(由我社财务组工作人员负责)
具体人员数需由参加人员和规模决定。
比赛预定:
4.3星期六迎“首届校园文化节”杯首届CF校园争霸赛(团队及个人赛)初赛
4.4星期日迎“首届校园文化节”杯首届CF校园争霸赛(团队及个人赛)决赛
4.10星期六迎“首届校园文化节”杯首届Dota校园争霸赛(团队及个人赛)初赛
4.11星期日迎“首届校园文化节”杯首届Dota校园争霸赛(团队及个人赛)决赛
4.17星期六迎“首届校园文化节”杯首届WAR3校园争霸赛(团队及个人赛)初赛
4.18星期日迎“首届校园文化节”杯首届WAR3校园争霸赛(团队及个人赛)决赛
团队赛(5VS5)实行淘汰赛，个人赛实行积分赛
借用场地:学校机房两间(为公开公正公平的原则，进行比赛)注:参赛人员自带鼠标垫
名次及奖金:
团队赛(5vs5):个人赛
第一名奖金200元奖金100元
第二名奖金100元奖金50元
第三名奖金50元奖金30元
纪念奖:小饰品由剩余经费订购
证书制定;(以CF为样板)
证书
(团队赛(5VS5)，个人赛)第-----名，特发此证，以资奖励。
昆明理工大学城市学院
201*年x月x日
经费预算:
支出
奖金350*3+180*3=1590元
水100元
纸张+笔=10元
预计收入(报名费)CFDotaWAR3
团队赛30元10105=750元
个人赛10元20xx10=450元
证书团队赛5*3=15张个人赛3*3=9张
宣传海报及传单200元
共计1590+200+100+10=1900元
工作进度:现已完成活动策划及赛事规则，其他细则于近期完成，并上报学生社团管理部
以上内容为我社关于我院首届校园文化节的活动策划书初步拟定，这也是我社本学期内的工作重点，具体的详细内容将于近期的活动申请表内附录!
**大学城市学院
Perfect电子竞技社&Dota社
201*/3/14
大学校园欢送会策划书 篇4
一、项目背景
毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念—，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。
二、项目意义
1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。
2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。
3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。
4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。
5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。
6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。
7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。
8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。
三、运作模式
（一）书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。
（二）书的使用：
1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”，供学子免费借阅。
2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。
3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。
4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。
（三）回收站：
地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，自习室
摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点
四、具体操作
（一）前期运作（毕业生离校之前）：前期运作需要组建如下几个团队：
1、宣传团：负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。
尤其注意以下方面：
a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。
b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。
c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。
2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。
注意：
①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。
②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。
③公益纪念品方面由专人负责。
④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。
（二）中期运作（暑假）组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。
（三）后期运作（下半年新学期开始）
1、确定门面，书籍分类上架。
2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。
3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话。
4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。
5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。
6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。
2、校园书店创业策划书
企业概况以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
业务概况
1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。
3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。
4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。
6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
经营计划
1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。
2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。
3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。
4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。
5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。
6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。
7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。
销售计划
1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售。
2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。
3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。
财务计划
店面租金月租：应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修
收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。
3、校园二手书店营销策划书 一、市场现状
根据实地调查：
1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特
色书店。
2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。
3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。 4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。
5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。
6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。
二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。
1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。
第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。
2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。
三、营销外部环境分析
1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。
2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。
四、内部环境分析
1、优势
（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；
（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;
（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；
（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；
（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；
（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。
2、劣势。
（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。
（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。
（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。
（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。
3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。
4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。
五、营销策略
1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消
费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。
2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
3、市场定位
（1）利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。
（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
4、产品组合描述
（1）产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。
①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。
③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。
④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。
（2）定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。
①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。
②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。
③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。
（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。
（4）促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。
5、营销费用
直接推销费用预算1000元，促销费用预算20xx元，仓储、运输费用预算20xx元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。
六、总结：
这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。
大学校园欢送会策划书 篇5
为了丰富我校同学的课余生活，加强思维语言的学习和交流，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，我社团决定举办“魅力中华”致词比赛。
有关具体.赛前部分:
1)活动目的
〈1〉丰富同学们的课余生活。
〈2〉为大学生提供一个语言学习和思维交流的平台，共同进步。
〈3〉加深对我中华文明的了解与传承。
〈4〉纠正长期以来，各高校中不正的致词之风。(特指以朗诵形式来致词的)
2)参赛选手要求:
(1)我校学生，性别年龄不限主题由致词与公关协会选定后，题目自选，要求内容积极、健康、向上。(3)如有背景音乐，则自带光碟。(4)自备服装和道具
3)参赛人数:
选拔赛自由报名，人数不限;
4)时间及有关场地安排:
报名时间:201*年4月30日中午12:00报名截止
报名方式:在学校丁字路口我社团临时工作处报名
活动具体时间安排:5月9日10日晚7:30至9:30开始初赛，预计通过30人。
5月16日进行复赛，采用“3进1”原则，留下10人。
5月19日进行决赛。
比赛地点:待定。
5)策划主办单位:某某协会
6)赞助单位:
7)致词比赛:
比赛流程:
比赛由四部分组成:
一、初赛采用命题致词模式，(指定话题，自拟致词题目)各选手比赛时间为6分钟;
二、复赛采用命题致词模式，(指定致词题目)各选手比赛时间为4分钟;
三、决赛采用即兴致词，题目由各选手抽签选择，比赛时间1分30秒之内;
四、特别申明:本次所有比赛，选手必须上交致词稿，(特指初赛复赛致词稿，评委会将以对致词稿内容进行考核，此项将占比赛总分的10%)
评分标准:(满分100分)
●仪表形象:(20分)
1)着装整齐，大方得体。(10分)2)姿态自然，动作适度。(10分)
●致词内容:(60分)
1)主题鲜明，符合主题内容。(30分)2)内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。(20分)3)行文流畅，用词精练，详略得当。(10分)
●语言艺术:(20分)
1)发音标准，流利。(5分)2)节奏处理得当，技巧运用自如。(5分)3)表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。(10分)
(3)评分规则:评委明确给出每部分评分(评分为整数)，由工作人员进行最后加总，去掉分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名。
8)奖项设立:
一等奖1名，二等奖3名，三等奖4名，同时设立台风奖，欢迎奖各一名。
9)颁奖:比赛结束后，颁发获奖证书和奖品(具体奖品视活动金费而定)
注:1、凡以朗诵形式来才加本次致词比赛的，由评委会予以酌情扣分处理。
2、在各流程中凡比赛超过比赛规定时间的，由评委会予以酌情扣分处理。
雷*
201*-03-20
大学校园欢送会策划书 篇6
一活动标题
我班最美,我们更快乐
二活动主题:
简自我风采，丰自我回忆,找我们的未来
三活动背景:
为了进一步加强同学之间的关系和班级的团队精神,还有不断锻炼学生个人的自我才华能力和表现能力,本次活动当中设有演讲比赛和文艺演出比赛,提问解答比赛等形式来进行本次活动.
四活动目标
1.为同学们提供一个施展技能与综合素质的机会，引导同学们树立
正确的择业观，同时在活动中充分发现自身与企业用人标准之间的差距，以便在日后的学习以及求职过程中不断提升自己的能力。
2.让同学们通过这次活动能掌握简历自我能力和社会需求认识，为以后在堆积如山的求职简历中脱颖而出做好准备。
五活动流程
4月5日到4月9前各选手准备好个演出的节目和材料。
比赛:时间4月9日，地点定于机电系阶梯教室。
比赛流程:
18:45班长和我提前准备好活动的基本工作同时上交好的节目检查和顺修弄好以每位选手播放顺序。
19:00召集本次选好的打分人员,及做好打分的准备。
19:05比赛开始
19:05--21:20进行完成所有节目并(评委对选手有1分钟的点评时间)
比赛结束，工作人员整理选手评分表，交给班长和团支书。21:00场地的清洁工作完成21:30离场
奖项:团队精神奖一组，铜3名，银奖2名，金奖1名
具体流程:
1)7:15~7:30准备所有活动内容
2)7:30~7:35团支书宣布开始，介绍到场的评委人员名单.
六:经费预算
大学校园欢送会策划书 篇7
一、活动目的
引导学生提高艺术品位，陶冶情操，给同学们提供一个展现自我的舞台。融入爱国思想，舞动爱国情操，展示出我校大学生心系祖国、与祖国的脉搏一起跃动的良好精神面貌。
二、活动口号 舞所不至
三、活动时间
200*年5月23日 19：00
四、活动地点
电子科技大学xx校区排球场舞台
五、活动对象 全校师生
六、活动组织单位
主办单位：共青团电子科技大学委员会
承办单位：电子科技大学学生会
七、组织机构
总导演：
下设宣传组 舞台组 艺术组 赛务组 后勤组
宣传组：活动前后期各方位各平台的宣传，大赛期间的影像材料
舞台组：舞台效果设定，灯光音响安排，晚会期间效果营造
艺术组：礼仪，晚会节目流程，服装，舞台效果等
赛务组：节目催台，评分系统运作
幕后组：后勤物资购置，舞台布置
八、组织形式及相关说明
1、以院系为单位，各系派一支队伍参加比赛;
2、每个参赛队上交舞蹈相关材料大赛上介绍舞蹈的相关内容和知识;
3、由各系负责人于200*年5月 16 日将各系舞蹈所需音乐与选手报表统一上交校学生会办公室;
九、活动流程
重低音开场音，再由男低音播报演出即将开始(全场肃静)
1.播放开场动画。主持人登场。
2主持人讲解大赛流程，.介绍评分细则，介绍嘉宾 评委，宣布比赛正式开始喷放舞台烟火。
3.紧接开场展示节目背景音乐的播放，各选送院系舞蹈的四个八拍展示
4.主持人报幕第一个节目，滑轮小组人员举该节目所对应的院系的院旗绕场一周。与此同时，灯光暗下突出剪影板效果，播放音乐，开始30秒的剪影舞蹈展示，主持人在展示期间念诵节目所配套串词。30秒剪影结束后节目登场开始，同时大屏幕播放该节目30秒。
5.第一个节目结束后。追光打到报分主持人处，主持人开始播报分数，然后交回给台上主持，为第二个节目报幕，滑轮组人员举该节目所对应的院系的院旗绕场一周，与此同时，灯光暗下突出剪影板效果，播放音乐，开始30秒的剪影舞蹈展示，主持人在展示期间念诵节目所配套串词。30秒剪影结束后节目登场开始，同时大屏幕播放该节目30秒。
6.第二个节目结束后。追光打到报分主持人处，主持人开始播报分数，然后交回给台上主持，为第三个节目报幕。
7.按抽签顺序依次进行。
8.第十四个节目结束。主持人登台，播放舞蹈大赛花絮等待结果。后台开始组织相关代表准备颁奖流程(各参赛节目负责人与演员在后台列队等候)。
9.颁奖流程。
a、主持人宣布颁发相应奖项(顺序按三、二、一等奖的顺序颁发)
b、大学生艺术团10名演员以舞蹈鲜花队的形式出来，同时轮滑协会举该节目所对应的院系的院旗绕场一周、获奖选手也迅速上台站好位。(三等奖由该节目一名代表上台领取，二等奖由该节目5名代表以下代表领取，一等奖由该节目所有演员上台领奖)
c、下面依次颁发二、一等奖
10.主持人宣布第二届舞蹈大赛圆满结束，燃放大型礼花，播放退场音乐，ppt播放舞蹈大赛片尾。
11.获奖人员拍合影照留念。
十、彩排安排
本次大赛正式开始前共安排次彩排，具体安排200*年5月29日晚7：00在尧山排球场舞台进行彩排，此次彩排完全按照正式晚会的流程进行。
1、所有参赛代表队必须在18：30到场签到;
2、音乐、音响，部分灯光到位;
3、场地、后勤工作全部到位;
4、所有准备工作必须在18：30前到位;
5、彩排完毕后所有代表队负责人留下开会讨论。
十一、工作进程
1、下发通知
2、成立组织领导机构，布置工作
3、督促各院系加紧节目进度并上交相关材料
4、宣传工作
5、参赛舞蹈的确定
6、舞台效果要求的最后确定
7、跟进晚会的准备工作
8、彩排，发现问题，解决问题
9、晚会正式举行
10、活动总结 档案归结整理
好的，上面就是我们学校的第二届舞蹈大赛的策划书了，如果有什么不周到和有纰漏的地方，请尽快给我指出，我及时的改进。
大学生活的丰富多彩，是值得很多人羡慕的，所以我们一定要把握住这仅有的几年大学生活，积极的投入到精彩纷呈的舞蹈大赛中来吧，只要你有着诚心，即使你不会跳舞，也可以在老师的指导下很快学会的。
重在参与，毕竟不是每个人都会得奖的，结果是其次，重要的是你在学习舞蹈和表演舞蹈的过程，那是很值得人回味的。
大学生活中这样的机会真的不是很多，希望大家积极参与，我们在这里欢迎你!
大学校园欢送会策划书 篇8
主办单位：院团委
承办单位：院人文社科学部分团委
活动主题：舞蹈大赛
活动地点：搭台(操场)
到场观众：文华学院全体学生
活动目的：展示当代大学生风采，提高同学们的综合素质，给大家一个展示自我的平台
活动模式：舞蹈可分为个人，团体表演。舞蹈种类多样化，可分为民族，现代，街舞，国标等。通过比赛选出冠亚季军，最佳人气，最佳风采，最佳组织及优秀奖。
活动流程：
1前期宣传(3月15号启动)
组织报名广播海报横幅展台(组织最佳人气奖投票团)
2初赛海选
把不同类型的舞蹈进行分组选拔，选出形式多样化的舞蹈进入决赛
参赛条件：个人/团体舞蹈(5分钟内)
具备一定的舞蹈基础及舞台应变能力
参赛方式：在各学部文艺部长处报名
初赛时间：3月23号星期四(暂定)
复赛选拔
(1)个人自选舞蹈展示(5分钟内)
(2)预备若干舞曲，选手现场抽签根据音乐临场自由发挥
(3)评委提问
复赛时间：4月6号星期四(暂定)
4人气投票团评委征集(选出最佳人气奖)
5决赛
舞蹈展示即兴舞蹈表演舞蹈情景剧问答
评委老师：待定
嘉宾邀请：待定
决赛时间：4月底(待定)
经费预算：
宣传：横幅海报展台摄影广播等
舞台：背景幕布气球彩纸台签礼炮灯光泡泡机喷雾等(1500)舞台搭建以及音响设备等(6000)
嘉宾用水请帖：100
场地布置：1000
奖品：500
DV制作：200
广播音效：60
总计：9560
决赛流程：
1开场：集体舞
2参赛表演：4个人/团体舞蹈一组评委亮分
每一个人/团体舞蹈表演前，插入DV短片(走入生活,父母,老师,朋友)现场拉票
3情景剧场：合作完成，舞蹈表演或短剧歌舞。
4终极PK：评委给出分数最高的前5名参赛个人/团体代表,根据现场所给音乐进行现场舞蹈动作展示由人气投票团给予相应投票加分。附加问答。
5领导讲话
6颁奖颁发冠亚季军,最佳人气，最佳风采，最佳组织及优秀奖
7谢幕12组个人/团体选手
赞助计划：
学院简介:
华中科技大学文华学院是国家教育部批准设立、由华中科技大学与武汉美联集团联合举办的本科层次的全日制普通高等院校，具有独立的法人资格。学院以普通全日制本科教育为主，设有理、工、文、管、医多个学科的43专业，招生纳入国家普通高等学校招生计划，面向全国招生。中国工程院院士、华中科技大学学术委员副主任张勇传教授担任院长。20xx年，美联集团在前期投入1.6亿元的基础上再投资3亿多元完成校园一期工程，20xx年又投入一亿多元建设二期工程。现有在校学生120xx余人，新校园位于华中科技大学主校区对面1公里处(东湖高新技术经济开发区内，创业街东段，中国光谷中心)，新校园占地800多亩，二期工程结束后将达到1700余亩，最终使在校生达到20xx0人。学院注重校园文化建设，对学生进行人文素质教育，提高学生综合素质，经常举行“院士教授论坛”、“企业家论坛”等系列讲座，还举行大学生文化节，各种大赛和丰富多彩的社团活动。许多活动都由学生自己组织和主持，调动了学生的参与积极性和热情。学院正在努力为大学生创造良好的学习和生活环境，建立良好的校风和学风。
学校市场：
我校学生作为独立学院，我校学生教育方面更注重实际能力操作为主，职业资格认证课程显得尤为重要。
我们前期调查工作中，发现不少学生都希望通过IT职业认证课程掌握几门有用的软件和考取一些全国职业认证证书来提高自身的综合素质。而且作为新发展起来的独立学院来讲，我校与其他学校相比也有独特的市场优势，一是我校学生的学费是本部学生的三到四倍，家庭条件普遍较好，具有远远高于普通院校学生的消费水平和整体经济水平。
二是我校地处光谷中心，周围的高科技企业带动了学生学好电脑的意识，而环境也较为封闭不象其他的老牌学校周围各类类培训机构云集。可以说是块还未开发的巨大市场。
三是我院学生培养以实际操作能力为主，学生毕业考研的热情远远低与本部学生，而绝大多数的同学毕业后都是直接参加工作，在这样的形式和环境下，职业资格人证培训课程就显得尤为有吸引力。而银河教育学院若能完全进入我校市场必定将获得巨大的收益。
然而，目前社会上各类机构参差不齐。许多IT培训机构瞄准了我校的市场(如IT新时空等)，通过非正式渠道在我校进行了一些宣传，让我校学生在对培训机构师资实力不甚了解的情况下无从选择，甚至有同学在对银河教育学院不十分了解的情况下选择了相较之下课程较为便宜的其他培训机构。
在这里，我院竭诚希望贵公司能和我们合作，进行一些较为官方较为正式的宣传，使学生们了解银河教育学院的基本水平，也使更多的学生了解到我院和贵公司合作的性质，从而对时常进行一个有效的引导。
赞助方宣传活动：
讲座：在我校进行一些关于银河教育学院主要课程的讲座，到会人员可由我院进行宣传组织。
横幅：在我院人流量最大位置悬挂赞助方的宣传横幅
广播：通过校园广播对赞助方进行宣传
展板：将摆放在每个学生必经的食堂大门口，进行一个时间较长的宣传
展台或咨询台：在食堂门口搭建咨询台，进行一些宣传，咨询或者直接报名。
网络：在我校院网内发布关于赞助商的相关信息
大学校园欢送会策划书 篇9
经营项目：书店
经营地点：1号楼东北角
选择该项目理由：
1、在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。书可以说是除吃喝外需求最大的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。
2、学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。
3、学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；
学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。
市场分析：
一：目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。
二：这两个小规模书店相比：校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。
三：由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。
四：我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是 一重要的资源。
五：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的， 因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。
六：书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。
市场调查结论：
1、 和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营项目。
2、与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。
3、 除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。
4、 图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。
成本预算：
由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除
按照店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面：
一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；
二是图书的采购资金（商品成本）；
三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。
根据实地调查学校提供店铺在15~20平米，以其为例做资金预算
1、店铺装修：由于学校提供场所情况较好装修费用20xx元即可。
2、书架：中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。
3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元（购买二手货6000元左右）。
4、首期备货的采购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）：按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元（定价）为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金24000元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至120xx元。）收购二手书3000元。
5、人员工资：（除去经营者）书店要1个店员吧，每月平均1500元，预备3个月，共4500元。
6、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。
当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，需筹资74300元。其他几项精打细算的话，42300元即可。
市场定位：
根据实际情况和调查数据，我们把该书店定位为以大学生消耗量最大的与学习有关的书籍为主，同时以结合报刊杂志和二手书为辅的书店。
图书采购：
一： 因为小书店，所以可以从图书批发市场进书；最好采用一半订金，一半赊销；这样无论从风险还是资金的周转很有用。因为是刚开始，书店的进货渠道不是很熟，等书店开久了，自然可以找出廉价，信誉好的进货通道；
二：进货渠道：1鞍山战前周围有两个图书批发市场，一般可以选择在那进货；2鞍山离沈阳较近，沈阳有东北最大的图书批发市场，进价比在鞍山更便宜，一般五折。3网上订购。进货图书的品质一定要保证；保证正版
经营方案：
一：低价销售（稍低于其他书店的价格销售）；
二：建立会员制度：
会员买书提供积分换书，享有免费送货上门。会员采用分级制度，如果会员买图书越多，他的等级就越高，打折的价格就越少。对每个会员建立信息系统，填写基本的信息，方便我们知道对方比如过生日我们会送上祝福，并送上小礼物。
或者会员卡促销活动，即购物满20元即可获得会员积分卡一张，每20元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。 加盟新会员活动每年定期展开，顾客需于指定时间消费才可获取会员卡。凭积分卡可获礼品或书籍。
三：建立书店的网站：
1 通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买的书籍；
2 同时是免费的二手书同校网上交换平台；
3 介绍店主推荐图书，一周特价图书；
4发表你的建议和意见（如书店的服务不周，价格不合理，和如何上书店更好等）；
四：创建QQ群：方便同学们相互交流读书经验和体会心得；联系我们；及时把一些信息发给学校的同学。
五：定期举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣传；另一方面不断巩固书店在学生心中的地位。
六：建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的二手书以低价出售；建立免费的二手书交换（学生之间）平台，同学们可以把书记存在书店，同时写下意欲交换的书籍；在每周的特定时间举办二手书淘书活动。
七：鼓励购买（ 买的越多，让利越多，价钱越实惠 ）；
八：支持团购业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书；并向其提供最优团购服务。
九：与人合作扩大经营范围：不同于一些学术课本书籍，报刊杂志这一类型需要布局在人流量大的地方；所以校内外三个餐厅和“金色阳光美食”就是很好的选择，在经营书店的同时，我们打算同时布局这几个地方，尽管资金有限但“他山之石可以攻玉”：
在餐厅里：方案一：可以在楼梯拐角处租用一块两平米大的地方（租金很低）用于在用餐时间报刊杂志的销售；方案二：可以和餐厅合作，我们负责提供报刊杂志的进货，他们负责报刊杂志的销售，利润再商讨分成。
在金色阳光美食地下城：由于租金高，可以采用上述方案二的做法。
书店规划与图书陈列
书店规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售情况的好坏
1、最新到货与重点推荐：
在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，把近期（每周）新到的图书都放上去，新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。新到的好书会被读者忽略了。 对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。
2、排行榜：
零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。对一些读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。
在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。 书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。 在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个专门的镜框）。
3、媒体（专家）推荐： 一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。
除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架”。 具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。相关的“剪报”依次展示在“媒体（专家）推荐书架”上（当然也是在店内较显著的位置，并不时去更新）。 经验告诉我，很多读者都会认真地看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法。
4、分类书架：
把这些图书进行分类，并贴上标签，如：英语归一类，数学一类，专业书籍放在一起，杂志放在一个专柜上~~~；方便读者寻找自己所需的图书。
5、特色专柜：
根据不同时机，书店还应该开设一些临时性的特色专柜如：
情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；众说《论语》专柜（从某个热点话题角度）；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度）。
6、特价区：
每一周都拿出一些书目作为特价处理，这样可以吸引很多学生定期的到书店参观，看看是否有合适的图书，图书的销售量也会大大增加。
特价区释疑 ：解释图书降价的原因，打消学生心中的疑虑。
图书的后期管理：
定期采购新书，统计滞销的书，对一切购买的书，如出现质量问题，无条件退货。对于大部分需求的书摆在明显位置，方便订购。每推出精品书，吸引购买者。
做好统计工作，把它作为图书进货比例的依据，这样才能效益最大化。
人员管理：
史梦华，刘猛同时负责图书采购谈判； 史梦华担任会计的角色；刘猛，史梦华轮流负责图书采购进货；聘请的职员负责店面的看管和书本记录（电脑负责电子记录）。
利润分配：
每一个月的纯利润额：
拿出40%作为下一个月的图书采购基金；
20%存银行作为周转资金；20%作为人员工资基金； 15%作为其他费用基金，；5%设立助学奖学金。
预期效果：
通过上面的营销，书店的生意应越来越旺，无论从口碑还是利益双丰收； 如果运营的效果如果很好的话，将来可以在其他的地方开连锁店（如别的学校这样的开书店。）
大学校园欢送会策划书 篇10
活动主题:校园跳蚤市场活动
活动时间:五月初
活动地点:排下操场
举办方:启点创业协会
承办方:启点创业协会
背景:
首先大多数学生刚迈入大学校门，缺少社会实践经验，与社会联系较少甚至没有。学校又以文,育活动为主。缺少社会实践类活动,为锻炼学生社会实践能力，丰富大学生业余生活。此次活动适时的迎合学生兴趣。
再者各部门针对性活动较少，为活跃各部门成员，锻炼成员能力。特此举办该活动为培养各部门成员的工作经验。增加部门成员之间的协作，团结。增加部门办事效率，利于学院树立良好形象。
最后丰富学院活动，为学院营造一个提升学生实践经验的机会。
活动目的:
启点创业协会是一个以培养大学生自主创业精神和能力为目标的协会，是大学生学习自主创业知识和实践自主创业计划的天地。本次活动不仅是为了宣传大学生自主创业精神，更重要的是为每个怀着创业梦想的同学们提供一个将梦想付诸实践的平台。目前大学生创业是一个热门话题，我们国家正在大力提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列优惠政策。引导大学生敢于创业，善于创业。
简单来说，创业是创业者通过发现潜在的商业机会，通过组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但是也有较高的回报。大学生创业是解决就业难问题，其中一个重要的深层途径。现在许多大学生创业意识淡薄，创业能力不强。所以大学生创业成为一种必不可少的就业模式。而且创业不足将导致新型产业少。所以，新兴产业教育，培养大学生的创业精神，创业能力，鼓励大学生创业，无疑是解决大学生就业问题行之有效的途径。
活动内容摘要:
活动以学生积极参与为主，自己成为摊主成为摊主进行买卖活动，锻炼其实践能力。主办方提供场地和相关器材，并对其进行相关安排指导。为保障活动顺利举行特邀各部门组成主办方共同合作，一同圆满完成该活动。
活动可能性分析:
(一)一些学生买了对自己无用的东西，一些学生的二手货如同鸡肋，食之无味弃之可惜。
(二)可增加新老学习交流，同时也相应了国家提倡的建设节约型社会，将会得到多方面的大力支持。
(三)这项活动不需要较多的人力物力，只要付出较少的代价就可以产生很大的效果。
(四)低收入的同学能够买到自己需要的价格低廉的东西。
活动过程:
(一)前期准备工作
(1)项目、
a通过宣传，策划、征集项目。学生自由组合后到创协指定人员处报名。(内容:所属院系，专业班级，联系电话;供应商(名称，地址，联系电话)，货物名称，件数，备注。)
b协会个小组到个批发市场进行市场观察，并挑选较有可行的项目。c约定项目数量为10至15个。
(2)培训(活动规则见注意事项)
a组织报名人进行关于商品批发的培训，并交待此次活动的整个流程。
b吸收报名人的意见，以及出现的各种困难。由创协负责协同解决。
(3)活动前一周
a通知协会，报名名人项目负责人批发商品。
b宣传跳蚤市场活动开办时间，部分商品，活动特点。
(二)活动期间
(1)将活动现场分为各个区域(食品区，精品区…)
大学校园欢送会策划书 篇11
一、活动背景
“要么电子商务，要么无商可务。”
截止xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较xx年底增加7330万人;我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力;最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用, 预示着更多的经济活动步入电子商务时代。伴随着互联网迅猛发展，传统的生活方式已经满足不了大众的日常需要。遗憾的是，各大高校内电子商务尚未形成一股学习风气，多数人对电子商务一知半解，把网上购物等同于电子商务，是电子商务的全部。这是一个普遍的知识误区。
要么与时俱进，要么无所适从!
团购，一个xx年才兴起的电子商务模式，被称之为“c2b”。通过聚集起数以百千计的团友，运用最简单的经济原理——“量大价优”加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。作为一种新的生活方式，团购给我们带来的爆炸力已经逐渐显示出来了。
发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌
作为广东轻工职业技术学院内电子商务爱好者与学习者自发组成社团——电子商务协会身上肩负着探索校园电子商务活动形式，营造校园学习电子商务氛围的使命。经过电子商务协会全体成员长时间的讨论、论证，得出“团购”这一新兴的电子商务模式具体可操作性，代表了电子商务性质，有利于推广电子商务知识的结论。
在这样的背景下，组织一场符合时代潮流，彰显大学生新时代积极向上风貌的活动势在必行了。
二、大赛目的
三、大赛特色
四、参赛对象：
广东轻工职业技术南海校区全体师生
五、时间及安排：
大学校园欢送会策划书 篇12
一、策划前言
唱歌是表达情感的极佳方式，让我们的歌声唱响青春,唱响每一颗心。我们商协人满腔热情，决心用最质朴最真诚的方式去歌唱.比赛也为同学们提供了一个表演的舞台，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们青年人的热情与朝气，唱出我们商协人的风采，唱出学校蒸蒸日上的赞歌。
为了全面提高协会会员的综合素质，体现社团丰富多彩的文化内涵;为了展现新一代大学生蓬勃向上的精神风貌;为了营造清新文明的校园文化氛围。因此策划“商协k歌校园行”活动。
二、策划总纲
(一)活动主题：商协k歌校园行
(二)活动宗旨：深化素质教育，繁荣校园文化
(三)活动时间：12月21号(18:00—21:00)
(四)活动地点：老干中心
(五)主办单位：商务协会
(六)活动对象：全院学生
三、策划意义
1.为学生提供一个展现自己才艺的舞台,秀出自己完美的人生
2.体现电院学生的全面素质的发展，展现学生音乐方面的青春活力
3.k歌赛面向其他社团和学生会部门,促进团队发展
4.相互合作，相互学习，达到资源共享，共同进步
5.促进彼此间的了解，拉近心与心的距离
6.让快乐感伴随着我们难忘的成长岁月，让我们的心轻舞飞扬
7.促进商协内部成员的交流,锻炼商协成员的团队协作精神
四、活动流程
1.前期策划(负责:歌舞组)
1)策划书要详细
2)安排细节要责任到人
2.前期宣传(负责:宣传组)
1)校内宣传板宣传---2块(策划前言总纲意义等相关内容)
2)校内海报宣传------10张(贴在个宿舍门口及人流量大的宣传栏)
3)人工口头宣传------到各系班级及宿舍
3.前期动员(负责:高校界)
1)与其他部门沟通
2)与会员讲解活动的重要性及意义
4.前期安排(见人员分配)
5.现场环节(见比赛流程)
6.后期安排(负责:编辑组和记录组)
1)院报校风记者站(写文章)
2)整理大家活动心得体会
3)活动记录
五、选手要求
1.每名选手各自准备歌曲一首
2.歌曲形式不限(民族、通俗、美声等)进行比赛
3.参寒服装及伴奏道具自准备
4.比赛前2天上报歌曲名及相关信息到主持人
5.上报后不得随便取消
六、奖项设置
一等奖：一名(颁发荣誉证书及物质奖励)
二等奖：三名(颁发荣誉证书及物质奖励)
三等奖：五名(颁发荣誉证书及物质奖励)
优秀奖：四名(颁发荣誉证书及物质奖励)
七、评委安排
电力系文艺部部长
动力系文艺部部长
建设系文艺部部长
信息系文艺部部长
经管系文艺部部长
机电系文艺部部长
商协理事会的会长
商协理事会副会长
商协理事会副会长
歌手大赛一等奖者
八、参赛名额
按部门总人数的20%报名
九、经费预算(见后面附录)
十、注意事项
1.主持人注意把握整个活动流程时间安排
2.主持人在互动交流环节要注意会场气氛，使其轻松愉悦
3.主持人方面不要出现冷场
4.主持人善于随机应变，穿着得体，谈吐幽默和谐
5.座位摆放整齐有序，不能有空座
6.注意游戏时间，不能出现拖沓、杂乱的现象
7.各协会成员佩带工作证，尽量统一服装
8.协会成员要起到领头作用，协助调节会场气氛
9.会场布置简洁、细致、典雅
10.选手在活动开始前15分钟就座抽签
11.活动当天,协会人提前半小时入场就位
12.开始前播放有节奏轻快的歌曲迎接观众
大学校园欢送会策划书 篇13
一、活动目的及意义:丰富同学们的课外娱乐生活,提高同学们的综合素质,培养积极向上的进取精神,致力于打造成一个真正属于所有热爱篮球、钟情篮球同学的节日,打造成一个互相交流,互相学习的平台。我们决定举办此次迎新杯篮球赛。我们将本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进各班级同学以及新老同学间的交流和沟通为根本出发点，让本次活动顺利进行。
二、活动主题:弘扬奥运精神，普及大众体育
三、活动时间与单位:20__年10月17日--10月20日主办单位:重庆三峡学院土木工程学院学生会体育部
四、参赛单位:土木工程学院学生(大一各班必须选人参加，其余年级各班以自愿原则参加，大四除外)。
五、参赛人员及人数:参赛人员必须是参赛队或组合队班级的学生，每队队员至少10名男生。
六、宣传工作:我部将在10月8日在1J广场展出本次迎新杯的宣传展板以及在学校各处粘贴海报，并派干事去各个班宣传，力将把本次活动宣传到位，希望各位同学能关注本次比赛，积极的参与比赛。
七、准备工作:
1、我部于9月27日下午召开各年级班长、体育委员会议，强调在比赛过程中可能发生的安全问题以及签署《电子与信息工程学院第17届迎新杯篮球比赛安全协议》。
2、各班派遣一名同学在比赛当天翻计分牌和球员资格审核。
3、我部将于10月8日之前把比赛过程中所需的板凳、桌子、水准备到位。
4、参赛队伍要求服装统一，有明显的号码进行分辨，否则禁止参赛20__年“迎新杯”篮球赛策划书20__年“迎新杯”篮球赛策划书。
八、比赛规则及流程:
一共20支队伍，分成甲和乙两个小组，每组分别10个队。
每组进行编号抽签，进行第一轮淘汰，甲组分成:ABCDE和abcde。(大写字母和小写字母比赛，如:A和a打，以此类推,获胜队伍统称为进入第二轮均为大写字母队伍，如Avsa，获胜队伍称为A,如果Bvsb，b赢把b称为B)
乙组分成:FGHIJ和fghIj。(同上)
第二轮淘汰，甲组:AvsBCvsDEvsF乙组:GvsHIvsJ.
第三轮淘汰，甲组获胜的两对进行比赛，胜利队伍出线。乙组同上。
决赛由甲乙两组出线队伍进行
时间安排:
10月17日中午12:10在二教301，20个队分为甲、乙两组进行抽签20__年“迎新杯”篮球赛策划书策划书。
第一轮淘汰赛。
10月19日上午09:00—10:00,10:30—11:30AvsaBvsbCvscDvsdEvseFvsf
10月19日下午14:30—15:3016:00—17:00GvsgHvshIvsiJvsjAvsB(获胜队伍称为A)CvsD(获胜队伍称为C)
第二轮淘汰赛。
10月20日上午09:00—10:00甲组:
EvsF(获胜队伍称为E)
乙组:GvsH(获胜队伍称为G)
IvsJ(获胜队伍称为I)
第三轮淘汰赛。(抽签，抽到J轮空)
甲组:AvsC(获胜队伍称为甲队)乙组:FvsH(获胜队伍称为乙队)决赛。
甲队vs乙队
注意事项:
1.参赛队伍提前20分钟到场，比赛开始规定时间10分钟内不到场的参赛队以弃权处理。如有特殊情况与电子与信息工程学院学生会体育部尽快取得联系。
2.服装:每队的服装必须有明显的号码，颜色统一。
3.纪律:文明比赛，坚决抵制罢赛，若有异议，赛后立即向组委会进行申诉。若比赛期间出现殴打、辱骂裁判或者对方球员，该球队当场判负，并全校通报批评20__年“迎新杯”篮球赛策划书20__年“迎新杯”篮球赛策划书。
4.比赛中的换人、暂停，必须通过记录台，由记录台通知裁判后方可进行。
5.比赛时，请所有队员带上学生证，交计分监督员检查，发现冒名顶替者，该球员记过一次，该球队当场判负且违纪球员和球队全校通报批评。本次活动最终解释权归土木工程学院学生会体育部所有，未尽事宜商议后另行通知。
大学校园欢送会策划书 篇14
一、活动时间：__年12月29日晚狂欢夜__年12月__日上午文艺汇演
二、活动地点：【狂欢夜】校园;【文艺汇演】漓江剧院
三、主题及宗旨
主题：艺术的盛会，学生的节日
宗旨：发挥特长，张扬个性，强化团队精神，渲染艺术氛围，展示我校师生青春风采，亮出多彩人生。
五、节目安排
【迎新狂欢活动安排】
时间：__年12月29日19：__——22：__
地点：游园分会场——篮球广场
Show场——鼓楼前
舞场——教学楼天井
电影分会场——三楼会议室
花灯展示长廊——文化大道及篮球场周边
想要展示自我的同学们就到这里：唱歌、舞蹈、才艺展示……，带上你的fans，不吝啬你的尖叫，在舞台上华丽绽放。不过要有事前准备才能吸引住别人的眼球，请预先像负责人报名，以便我们安排。
舞场【负责人】周秀云徐春霞
主要吸引一些在舞蹈、乐器等方面有爱好的人士。街舞爱好者、少量国标学习者和乐队，本场地将为你们提供一个展示的平台。应广大学生的要求老师也将参与到其中。本舞台举办歌舞节目，以唱歌、现代舞、小型组合式歌舞为宜，不支持大型的集体民族舞蹈及集体合唱节目，歌曲舞蹈要求质量高热情、向上、积极、吸引力强，能够有一定的号召力和观众群。自带伴奏带。
规定：国标、交谊舞、街舞爱好者无需报名即可入场参加，但必须经过假面或化妆者方能入内，场内将交替播放不同类型的舞曲，以满足不同舞者的需要。整场为开放式舞台，街舞和国标爱好者可根据广告海报的具体时间安排到会场展示个性show。
电影分会场：【负责人】刘烨
吸引人的电影，让喜欢安静的人有可去之出。我们也将播放学校活动宣传片，让你们对自己所参与的活动有进一步了解。22：15左右进行大型集体舞——兔子舞。
七、注意事项
1、在狂欢夜时间段中须重视学生安全。
2、为确保文艺汇演的顺利进行请各单位相关人员按方案遵照执行。
3、欢迎老师们与同学们共同参与活动。
4、校园是我们生活的环境，卫生要靠大家的维护。
5、自己的生命高于一切，你们的安全是我们关注的焦点。
6、开心快乐的氛围需要你我共同的营造，请注意自己的语言文明，做个有素质的德智人。
大学校园欢送会策划书 篇15
前言：
本次活动是为xx省xx县xx镇的完小、xx小学贫困小学生的无偿性社会公益活动。捐助物品为以衣物为主的日常生活用品。活动为百年支教志愿者团队倡议，xx大学
文学院爱心助学部承办。
完小、xx小学简介：
完小及xx小学位于xx县xx镇，在大山深处，地理条件恶劣。信息、交通闭塞导致经济收入很低，山里的村子多为特困村。因山里只有两所小学，有的孩子上学要走一个半小时山路，冬天路更是难走。尽管如此，孩子们都还是风雨无阻的去上课。
xx小学建在一座山头，三座瓦房“品”字分布，中间为简易篮球场，是泥土铺成，一下雨，上面留着都是孩子们的小脚印。由于人口稀少，每年级设一个班，每个班在07年只有20多个学生，现在每个班级已经有30多个学生了。教室为平房，里面的桌椅都不是完好的，桌面有很多的小凹陷。志愿者去年回访时曾见到墙上经常有泥土掉落，课室顶部还漏水，当下雨时，外面下大雨，里面下小雨，窗玻璃很多已经欠缺，一到冬季，寒风就往课室内灌。我们了解到，去年，在校长不断的向政府申请校园修建经费后，得到了20xx多元的修建费，屋顶和窗子做了修补，漏雨刮风的情况有所改善了。
可是，xx村地处高山，土地贫瘠没有什么经济作物，水稻一年只能种一季。今年的雪灾给很多农作物的生长造成了影响，特别是水稻。贫困人家是玉米面混着一点大米充饥。我们走访最贫困的一家还吃着玉米面拌糠皮，里面没有一粒大米。孩子们依旧还是在这样的家庭里生活学习，我们走访时看到的学生，很多都是穿着破旧的、不合身的衣服。特别是一个叫龚得超的孩子，一年到头穿着一件冬外衣。当时我们感到奇怪，问：“怎么夏天穿这样的衣服?”“家里穷，买不起衣服，捐助分到的衣服也不多。”他就一直穿一件，直到那衣服破的不能穿了，才换一件。”我们无言以对，其中有多少的无奈和辛酸?我们无法真正的体会。还有一个叫夏国强的孩子，我们去他家里时，看到他自己在家带着2岁的妹妹，爸爸妈妈下地干活了。看不出瘦小的他已经10岁了，穿的裤子是我们所说的七分裤，可那是真正的七分裤吗?不是。还有，小菊梅，还有夏伟英，60岁的父亲早出晚归的劳作还是无法填补家里的开支，很多时候，买学习用具的费用都还是校长帮忙补交的.
活动分析：
活动时间：10月25日，10月26日
此次活动在秋冬换季时举办，学生淘汰衣物较多。xx大学在校师生三万余人，而完小、xx小学学生合计不超过三百人，衣物源点较多，受众相对较少。
活动预期两天(视具体情况调整)，主要以衣物捐赠为主，适时考虑捐款、队服义卖等附加活动。
推广策略：
考虑到募捐活动时间较短，前期宣传必不可少，又因此次活动性质为非收益性捐助，为节省成本，宣传以《倡议书》的形式进行。在周五中午前各宿舍楼公告板务必黏贴此次活动倡议书，以达到宣传效果。
此外，应注意现场宣传的作用。
费用预算：
此次活动在群众资金严重不足的情况下进行。坚持绿色、节约、高效的活动原则。费用共包括：前期宣传费用、中期活动费用、后期包装邮寄费用三部分。
前期宣传：
《倡议书》50份5元
速干胶：两支5元
条幅：两个40元
展板：1个(文学院爱心助学部提供)
工作装：5件50元
中期费用视具体情况调整。活动期间成员食宿费用自理。
邮寄费用执行国家最新邮政标准：到xx省xx县的邮资为每千克10元。费用预计：合计300元-----500元。
费用来源：适当考虑创收。费用不足另做讨论。
注意事项：
捐赠物品完全自愿，一经捐献不准收回、调换或作其他用途，捐献物品归属欢迎监督。范文四：
一,活动主题:20xx——圣诞游园活动及礼物"对对碰"
二,活动目的:通过HAPPY20xx活动一方面丰富**校园的学生生活,提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增强学生对校园的感情,促进爱校之情.
三,具体活动策划方案
(一)圣诞礼物派送——"对对碰"
活动时间:12.22—23(报名)
12.23晚派送贺卡
12.24下午,生科院操场"对对碰"(晚派送礼物).
活动规则:总共设15对相对应的卡片,如"黄蓉与郭靖"等,23日晚把卡片送到参加该活动报名的寝室里,让其选取一张卡片,让其于之写者对对方的祝福,并保管好卡片,24日下午特定时间都到生科院操场集中.如果能寻找到对方,如:抽取"黄蓉"的寝室成员能寻找到抽取"郭靖"的寝室成员,则把两张卡片一起带到服务台去登记,服务人员将把礼物送到双方的寝室(或者现场领取).
附:该项活动是15个男生寝室与15个女生寝室进行,亦不排除个人参加.宣传时应注明:名额有限,采取先到先得的方式决定.
(二)圣诞游园活动
时间12.24(周五)下午
地点室外生科院操场
内容:7个小游戏组成,流程如下:
首先欲参加游园的同学去服务台领取游园卡.
1.名称:知识问答活动(问题有关浙大以及西溪校区公管会等等)
道具:问题
参加人员安排:集体
游戏规则:抽取题目号码,回答相应的问题.(问题另附)
答对问题的给予卡片上一个过关标签,如未答对在相关部分划×.
2.名称:吹气球
道具:气球若干,内置小字条(字条上可以写"表演节目,获得奖品等)
参加人员:5人一组,多次
游戏规则:参加人员按5人一组比赛(气球自行选取),依气球被吹爆速度取前3名,对球内的奖品予以变现.即主持人根据"字条"的内容给该同学对奖.比如:字条里写着"跳绳一百,奖励桔子两颗",那么该同学只有得按"字条"的内容去做,主持人才可给予相应的奖励.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.
3.名称:抢凳子
道具:凳子(若干)
参加人员安排:8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)
游戏规则:游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算,即8人摆7张),然后,参加人员在凳子外面围成一圈,主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注
意不能插队),当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下,因为凳子少一张,所以会有一人没凳子座,这个人就算是被淘汰了,这时要把凳子减少一张,其余的人继续玩,直到剩下最后一人为止,这人就算赢了.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.
4.名称:心心相印,我来比你来猜
道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语或诗)
参加人员:两人一组,可多组参加
游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作者可以用语言来解释,但不能说出动作中的字).
(题目:左右为难,无孔不入,金鸡独立,狗急跳墙,东张西望,无中生有,眉开眼笑,胸有成竹,鸡飞蛋打,低声下气)
并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.
5.名称:踩气球
道具:气球若干
参加人员:多人
游戏规则:参加人员左腿或右腿绑上气球(一般为6个到个8之间),当主持人喊"开始"时参加者开始互相追着跑,要千方百计的踩掉别人的气球,直到最后一人脚下有气球为止,这人就算获胜.也可以为游戏设定时间,时间一到脚下剩余气球最多者获胜.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.
6.名称:顶气球比赛
道具:气球一个,绳子一条参加人员:两组对抗(每组一般为3人到7人)游戏规则:游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开(像网球网一样),然后双方排开用头顶球,哪方先落地为输,双方轮流发球.体现配合能力和竞争能力.(注意只能用头,不能用身体的其它部位)
并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.
7.名称:结对而行
道具:绳子若干
参加人员:两人一组或多人一组,多组参加
游戏规则:本游戏要求场地较大,游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起,多组并排一起站在起跑线上,主持人喊"开始"时,各队齐出,最先到达终点的队就算获胜.本游戏要求参加者的配合默契.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.
最后,对于集齐一定的标签的同学可以到服务台领取相应的奖励(或者可以把奖品送给指定的寝室或者寝室成员),并在兑完奖的卡片做上一定标记,留给参加同学作为纪念.附:每一项游戏的游戏规则要写出来制成展板式的置于活动现场,尽量简明扼要.服务台位置安排以及各项游戏安排之地点将另附表格说明.
(三):特别活动:
1,寻宝大行动
道具:"宝物"(字条)
参加人员:集体
游戏规则:先准备好"宝物"(即字条上可以写礼品),然后把宝物分布在各个隐蔽的地方,接着,各寻宝者开始找寻"宝物",找到"宝物"的寻宝者不得随意打开"宝物",由主持人对奖.2,吹面粉(整蛊游戏)
道具:面粉适量,乒乓球一个,匙更一个
玩法:先找出两个被玩者(如之前游戏的输者或赢家,告诉他们赢了这个游戏便不用受罚/有奖),面对面站在一张桌子两边.把乒乓球放在匙更上,放在二人中间,要他们蒙着眼向乒乓球吹,若能把球吹到对面便为之赢.待他们蒙好眼后,便迅速把乒乓球换成面粉,一二三,吹...并给予参加游戏的同学一定的奖励.
四,预算
横幅:(对对碰,为你的朋友赢取礼物;HAPPY20xx,HAPPY你我的圣诞游园以及地址时间)3条:100元
大海报(把两项活动都写入)3张:50元
传单:500份50元
大传单(贴于楼下大厅):10张50元
游园圣诞礼物:500份(分:好中差三种)1500元
对对碰礼物:30份500元
游园卡片:500张300元
对对碰卡片:30张100元
游戏说明海报7张50
工作人员及其他支出:200元
总计:2900元
五,办公室负责具体人事安排以及后期报道宣传人事安排.
六,本次活动可以与校区学生会以及团委等兄弟部门一起合作负责.
大学校园欢送会策划书 篇16
一、 活动主题：发现生活中的美，共建安农学子风。
二、 活动目的及意义：安农是我们学习和生活的地方,为了充分发挥学校在育人当中
的功能和作用,培养学生良好的道德素质，营造温馨生活环境，增强大学生美好的生活意识。更好地投身于学习和社会实践,提高综合素质,学院特决定开展创建“发现生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发现能力，增加品质。强化大学生思想政治教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。
三、 活动时间：3月31号至4月15号。
四、 活动对象：安徽农业大学所有在校生
注：可以个人参加，也可以组团参加(2-3人)
五、 活动步骤：
1.从20xx年3月30日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;
2.有兴趣的同学可以先了解活动的参赛要求和注意事项，然后决定报名与否;
3.报名参加的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱
4.素拓部工作人员对参赛作品进行评选活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名;
六、 活动内容要求及评分标准：
1.作品可以以照片，PPT，DV形式展现;
2.作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;
3参加作品必须为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。
4.参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。
5.评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。
七、 活动奖项设置：
1.一等奖：一名 150元现金及获奖证书
2.二等奖：两名 价值100元现金礼品及获奖证书
3.三等奖：三名 价值50元现金礼品及获奖证书
4.优秀奖：十五名 纪念品及获奖证书
八、 活动经费预算：
1.宣传横幅一个：40元
2.宣传材料：30元
3.获奖证书以及奖品：奖金150元
礼品350元
获奖证书50元
纪念品180元
4.总计：800元
获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0.3分。
资环素拓部
20xx年3月26日星期六
大学校园欢送会策划书 篇17
活动主题:校园跳蚤市场
一、活动可行性评估
本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋--留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西;三、活动前提条件1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少20~30名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃!
主办者:商学院311学生会
二、活动前期筹备
1.形成初步策划方案,并获得校领导的支持
2.向学校申请此次活动的审批
3.对场地进行规划
衣物,运动图书光盘电子科技生活用品
4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作
三、活动宣传
1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅
2.制作30张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴
3.在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点
四、活动规则
1.报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义2.凡报名者都可获得一个摊位号
3.本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换
4.活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器
5.311学生会负责维持活动秩序
五、参赛对象
吉利大学全体师生
六、参赛方法
可到各报名点报名,领取场地号
大学校园欢送会策划书 篇18
为了丰富同学们的课余文化生活，增进各系间的友谊和联系，体现各系团队之间的竞争精神和集体凝聚力。我校特举办本次“校园十大歌手比赛”，具体安排：
一活动时间：200*年11月14日
二活动地点：排球场舞台
三晚会主题：
*弘扬校园文化，展示当代大学生综合素质及创新能力。
*立足校区，做属于同学自己的节目，丰富校园生活。
*积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展校园综艺晚会的文化外延。
四活动安排
1、由全校各院系学生会自行组织开展初选活动，并推荐其优秀选手。
2、11月3号晚6：30于东区正平馆举行将进行初赛，选出的选手将会参加全校的复赛，届时将由评委评选出十五位选手参加最后的决赛。
3、晚会现场由专业评委为各选手打分，集中统分，评出本年度校园十佳歌手，同时评选出冠亚季军。晚会将不仅仅局限于比赛，同时会穿插一些嘉宾表演，使晚会内容更丰富，形式样化。主持人将努力带动全场气氛，使台上台下融为一体，加强同学们的参与性，并为比赛选手创造的表演氛围。
4、决赛：11月14日晚7：30于排球场舞台进行决赛。
五.晚会具体流程
1、晚会开场前播放电子科技大学参加xx大学生艺术展演宣传片
2.晚会开场时主持人宣布电子科技大学第三届校园十大歌手比赛即将开始，全场灯光全灭，播放大赛片头。
3.摇头灯，背景顶部排灯，全场灯光依次打开，播放亮相音乐。舞蹈演员上场，在1分20秒时舞蹈演员后退摆造型，选手与各自节目伴舞演员3名,按照演出顺序登场亮相，至亮相全部结束。全场灯光嘎然而止。
4.追光打向舞台一边的主持人，跟随主持人步伐打到台中。将灯光全部打亮，展示舞台全貌。主持人进行开场主持并介绍到场嘉宾评委。进行第一个节目报幕。
5、第一个节目开始，演出进行的同时，播放选手两分钟。
6.打分系统运作，(舞台灯光为只开幕布顶排灯，追光打至主持人处)主持人在左侧台下播报分数。
7.第二个节目报幕。第二个节目开始，演出进行的同时，播放选手两分钟。
8.打分系统运作，(舞台灯光为只开幕布顶排灯，追光打至主持人处)主持人在左侧台下播报分数。
9.第三个节目报幕。第二个节目开始，演出进行的同时，播放选手两分钟。
10、以下依次进行。
11、节目进行至最后一个结束后为学生会嘉宾节目：明天会更好。
12.颁奖流程(按照三二一次序发奖)
13.播放片尾，燃放大型礼花，全体歌手合照。
对于本次活动，希望秘书处、宣传部给予宣传，并希望各部给予支持。
学校生活是那样的精彩，每个人都应该去珍惜现在的生活，要是在毕业后回味的时候没有任何遗憾，这是的。
这一次校园十大歌手比赛就是团结同学的时刻，共同努力，拼命的加油，在加深我们的同学情谊的同时，也时刻的保持着成绩的优良。
让我们把大学生活过好，那就是的。
大学校园欢送会策划书 篇19
一、活动主题：
回味童年
二、活动目的：
通过此次活动展示我们爱心社家教组这将近一年以来的坚持，展示我们在家教过程中所得到的无限童年的快乐，同时把我们的快乐传递给大家，也丰富校园生活;而且也希望通过这次活动增强社员们的友谊和团结精神，从而增强社团的凝聚力和影响力。
三、具体活动策划方案
(1)活动时间：4月26日中午12:30到1：30
活动地点：一食堂广场
活动开展对象：全校喜欢玩，有兴趣回味童年的童鞋均可
(2)活动内容：6个小游戏组成，流程如下：(亲们，如果你们累计获得其中四项活动的前三名，即可获得本次活动珍藏的神秘活动额)
1名称：吹气球
游戏规则：在规定的时间内，以气球吹爆的个数为准，吹爆几个即可获得几个糖，另外最多者还可以获得精美礼物一份;
2名称：对对碰
游戏规则：总共设15对相对应的卡片，如“黄蓉与郭靖”等，抽取一张卡片，并找到拿着对应得卡片的学生，合力根据我们提供的信息猜相应的动画片及其人物，猜中即获得五个糖糖;
3名称：踢毽子
4名称：单人跳绳 游戏规则：在规定的时间内，踢毽子多者为胜，前三名均可获得甜甜的软软的糖糖额;
游戏规则：跳得多者即赢，前三名均可获得纯纯浓浓奶香味的阿尔卑斯额;
5名称：拾小棒
游戏规则：将一把小棒随机散入在地，参与者将小棒一根一根拾起，底下小棒未动者即可得3个糖哈;
6名称：掷石头
活动规则：五个石头，将其按1、2.、3、4、5的顺序掷，多者即可以得到糖糖;
四、活动前期准备：
1、制作海报和展板;虎溪之声做宣传平台;口头宣传，发动自己的好友同学，群。
2、场地设计。
五、活动预算：1000个奶球糖，50个阿尔卑斯原味棒棒糖，三袋彩色气球，毽子七个，绳子7个，精美小礼物十份，神秘礼物十份。(小礼物部分由个人捐赠)，海报和展板。
(注：第一个活动为开始重点，利用五彩的颜色吸引人的眼球，温馨的音乐让人进入我们的世界，工作人员需多)
大学校园欢送会策划书 篇20
一、活动背景
现在是一个经济发达、信息爆发的时代，人们的生活水平有了很大的提高，可环境问题也随之而来。全球环境恶化，物种灭绝、臭氧空洞、江河污染等现象已严重威胁到我们的生活，环保问题已成人们茶余饭后谈论的焦点，为了提高全校同学对环境问题的重视程度，从身边小事做起，由xx市x学院全体在校生举办一场垃圾箱图案设计及废物改造小制作大赛。倡导大家从我做起，从身边小事做起，尽己所能搞好校园环保工作，为中国梦的碧水蓝天贡献自己的力量!
二、活动目的及意义
通过开展此环保活动，呼吁全校同学注重环境问题，让大家亲手参与到与环保相关的活动中来。提高同学的环保意识，养成勤俭节约的好习惯。
三、活动概况
1.活动主题：绿色世纪
2.活动口号：环保用心做
3.活动时间：20xx年x月x日至x月xx日
4.活动地点：
5.面向对象：xx市x学院全体在校师生
四、活动前期准备
1.宣传准备：
1)活动开始前一周由宣传部在校广告牌上发布活动通知，并制作宣传海报。
2)活动开始前一周在学校操场及教学楼周围等地挂灯箱布、条幅。
3)活动开始前一周在校各宿舍楼宣传栏贴活动传单。
2.物品准备：
3.人员安排
1)活动前期
活动宣传用品准备：宣传部全体人员;
活动现场用品准备：学生会组织部人员;
2)活动开始
报名工作：由学生会秘书处人员负责。
收作品：此任务由体育部负责完成。
展览作品：作品展览时学生会全体人员到场。
评奖：每个部出两名同学参加评奖;
颁发证书：邀请校辅导员某某某老师，校学生会主席、副主席及各参加。
五、活动流程
活动分五个环节进行，分别为报名、交作品、展览、评奖、颁发奖品证书。
报名环节：
1)活动时间为x月x日中午11：30---下午1：00;
2)活动在图书馆前进行。
3)活动内容主要是此次“垃圾箱图案设计及废物改造小制作”大赛的报名，在报名表上留下参赛同学的联系方式、宿舍地址及交作品时间;
4)在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场;
5)整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场。
交作品环节：
1)活动时间定为x月xx日中午11：30---下午1：00;
2)活动分二个场地同时进行，分别为图书馆前和女生宿舍楼东侧;
3)活动内容主要是收报名同学的作品。我们会在前一天晚上用短信方式提醒参赛同学将作品于第二天交到我们活动地点;
4)在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场。
5)整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场;
展览作品环节：
1)活动时间定为x月xx日、x月xx日的上午10：30---下午3：30，x月xx日的中午10：30---下午4：00;
2)活动分2个场地进行：分别为图书馆前和女生宿舍楼东侧。
3)活动内容主要是展示大赛中同学的作品。我们会在每位同学作品旁边贴一张白纸，请观看的同学以打对号的方式评比作品，以作为最后评奖的参考。
4)在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场。
5)整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场;评奖环节：1)2)3)4)
活动时间定为x月xx日下午;
活动地点待定;
各学院指定4人一同进行评奖，评奖人员每人投票给若干满意的作品，最终依据总票数评奖。
颁发奖状证书环节：
1)活动时间定为x月xx日晚上6：00;
2)活动地点待定;
2)活动内容是给评出的获奖同学颁发奖状、证书。
六、活动预算
七、备注
1)活动期间若天气发生变化，可能调整活动时间并及时通知参与者，以便活动顺利进行。
2)根据回收作品数目不同，展示环节的活动时间及地点可能有相应调整。