otc销售岗位职责 篇1
1、组织OTC代表确定目标药店：将本区域所有药店进行统计、分级，按每个代表人均管理30—60家药店计算，明确每个代表负责的药店，包括店名、地址、电话号码、主要负责人、划分等级（标准见后），上报公司客户服务备案，资料每季度更新一次。
2、区域内经销商业客户的开发、管理和维护：开发区域内终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的公司产品终端配送及时、不断货。将本区域内的药店逐步归拢到公司所认定的各级经销商。月末负责对二级经销商销售流向进行统计打单。
3、组织、协调、确定下属各OTC代表对药店的开发和促销，确保完成公司下达的.销售任务。
4、每周随同OTC代表拜访5—6次，检查各药店的POP、陈列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。
5、参与OTC代表的招聘、培训和管理等事宜。
6、定期拜访药店经理，发现OTC代表在工作中的问题并协助解决。组织从A级药店中选取需要进行店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。
7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认OTC代表的既定拜访路线是否合理，或加以修正。
8、与OTC代表一起讨论学习市场部促销活动文件，进行具体行动计划的安排、分配工作、监督执行，并承担总结汇报的职责。
9、组织铺货会、店员培训会。
otc销售岗位职责 篇2
1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。每位代表负责30—60家药店，并将他们分成A、B、C三个等级。
2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。对A级店的拜访频率为每周2—3次，B级店每周1次，C级店每2周1次。
3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间内铺入目标药店。每日按照计划拜访路线拜访10—15家药店，进行常规理货陈列、POP张贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。
4、对宣传资料、礼品的发放做到有的放矢，珍惜资源。积极组织区域内各种促销宣传活动，配合公司市场部组织策划的大型促销活动。
5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。开展多种形式的店员培训，面对面地培训产品知。
6、做好与店员、柜组长、店经理的客情关系，确保公司产品能够有更好的.陈列位、更好的陈列面、提高首推率。
7、对辖区内的所有零售总体销量负责。
otc销售岗位职责 篇3
岗位职责：
1、协助产品经理收集行业信息、市场及竞品信息；
2、协助产品经理进行行业及销售数据整理、分析，支持策略研究工作；
3、协助产品经理进行包装设计的基础沟通和跟进，支持产品管理工作；
4、协助产品经理搜集产品文献、学术论文等，支持学术建设工作；
5、协助产品经理进行产品物料设计、制作沟通等工作；
6、参加产品组及市场部各类例会；
任职要求：
1、本科及以上学历，医学、药学等相关专业；
2、1年以上医药行业市场部相关工作经验；
3、具备良好的产品管理和学术培训能力；良好的.文献研究和数据分析能力；熟悉常用办公软件；
4、较强的沟通表达能力，逻辑清晰，思维灵活，较强的学习能力和执行能力；
otc销售岗位职责 篇4
otc市场推广经理 浙江核力欣健药业有限公司 浙江核力欣健药业有限公司，核力欣健 岗位职责:
1、根据年度推广计划，联合分管区域的省区拟定阶段性推广计划与拟定，提报市场与区域总监核准后，组织执行；
2、分管范围的促销管理，包括促销活动设计、促销活动审核、促销活动过程参与或管理、促宣品管理、总结与提供报表等；
3、所辖区域的学术支持；销售团队及核心的.代理商客户、核心连锁药店的产品培训；总部及区域推广活动落实与跟进；活动效果总结评估；区域核心客户推广活动支持；
4、协助区域销售团队建立样板客户、样板店；论证区域的样板店建设计划；提供样板店建设辅导；对终端样板店建设提供现场技术支持；稽查终端形象维护；评估样板店对销售促进作用；
5、参加推广组及市场部各类例会；
otc销售岗位职责 篇5
一、工作职责
1、负责分公司下达的所辖区域的营销推广事宜；保证公司物财在责任区域内的安全。
2、协调客户间、临床终端间的关系。
3、指导、帮助医药代表临床开发、产品推广工作；
4、协助产品策划部在责任区域、责任产品内的推广计划。
5、负责责任区域内的客户管理工作。
6、指导下属各岗位完成各自的工作目标。
7、搜集市场各类相关信息向分公司经理报告，为分公司经理决策提供市场依据。
8、向分公司经理、产品策划部建议责任区域的促销、推广活动；对下属员工进行业务考核和工作评估。
9、完成责任区域的销售目标和工作总结。
10、完成上级交办的其他工作。
二、任职基本要求
1、学历:大专以上。
2、专业:医药或营销等相关专业。
3、相关知识:熟悉医药、市场及营销知识，熟悉国家及本区域医药相关政策，了解企业管理知识，GSP相关知识。
4、工作经验:从事药品推广三年以上，有相关团队管理经验。
5、能力要求:较强的沟通和语言表达能力、较强的市场开拓能力、较强的公关和协调能力、较强的.产品专业知识、网络与电脑操作熟练等。
6、个性要求:对工作敬业，严以律己；性格稳重，具有高度的责任性；品行优良、作风正派，坚持原则，并且具有保密的自觉性。
7、其他要求:熟悉药品制造销售流程，体检合格，无精神病、传染病及其它可能污染药品的疾病。
otc销售岗位职责 篇6
岗位职责：
1、负责协助市场省经理处理各种费用、表格、行政事务等；
2、负责办事处一些日常管理工作；
3、执行上级交办的其他临时性工作。
任职要求：
1、当地市区或近郊常住人口；
2、中专以上学历；
3、踏实肯干、善于沟通，积极向上，为人诚信；
4、会基本的办公软件的`运用，具有奉献精神；
5、团队意识和集体荣誉感强；
6、身体健康，无不良嗜好。
年龄要求：
20-35岁
otc销售岗位职责 篇7
工作内容:
1.根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标；
2.执行辖区内公司和地区制定的`终端推广计划；
3.组织、指导、协助、监督区域内otc代表的具体工作，有策略的逐层开展公司制定的各种终端拉动措施和推广活动；
4.对区域内otc代表进行培训、指导、监督管理等日常工作；
5.及时向公司上级领导传递、反馈真是的终端和市场信息。
任职资格:
1.大专以上相关专业毕业；
2.有相关工作经验者优先录用。
otc销售岗位职责 篇8
【岗位职责】
1、负责湖南市场otc渠道客户(如老百姓、益丰等客户)自有品牌生意合作、维护及跟进；
2、制定及执行连锁生意计划，良好地与客户进行生意沟通，促成合作；
3、完成年度销售目标和有效执行销售计划；
4、及时与内部支持团队和生产部门沟通，协调新项目落地、及时交货和质量问题处理；
5、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。
【任职资格】
1、全日制统招本科及以上学历；
2、2年以上大客户/ka客户销售管理经验，有otc渠道销售经验，了解otc市场；
3、能够承担高强度的压力，很强的沟通协调能力。
otc销售岗位职责 篇9
岗位职责:
1、负责辖区otc市场品牌建设和推广；
2、制定和实施客户服务计划，与重点客户建立良好的关系，提升公司形象；
3、及时收集、反馈市场信息，并提出适当建议；
4、及时完成本区域的各项工作指标。
任职要求:
1、医、药学相关专业优先；
2、热爱销售，有责任心和进取心，踏实肯干；
3、具备有效沟通能力、计划执行能力；