企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇1
1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略
2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理
3、做好客户开发与管理工作，业务团队管理协调工作
4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成
5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养
6、完成本团队的工作考核，注重团队合作精神的培养
7、根据市场促销活动计划的拟定，制定促销活动经费的申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督
8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇2
制定销售计划(年度、季度、月度)，完成销售任务;
负责产品的价格体系的管控、渠道建设、推广方案的制定与实施;
不断提高产品市场份额;
开拓潜在客户并对既有的客户进行维护;
充分了解市场状态，及时向上级主管反应市场动态、提出合理化建议;
树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇3
1、和区域经理一起承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标;
2、按照区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实;
3、根据费用利润规划，组织实施预算，对所辖区域的销售资源及费用的合理分配;
4、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
5、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对城市业务员进行销售目标的量化考核;
6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;
7、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;
8、保证所辖区域职能模块的高效率运行。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇4
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇5
岗位职责：
1、 根据公司营销策略，拟定项目年度、月度销售计划，确保完成销售目标;
2、 负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;
3、 负责所辖区域市场分析，客户需求分析，竞争对手分析，制定相应的销售策略;
4、 负责销售产品回款的监控与执行，确保完成月度建议及年度销售回款目标;
5、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作;
6、 定期维护好客户之间的关系，并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;
7、 负责组建、培训并带领销售人员，引导全新的销售模式开发新的销售市场;
8、 领导临时交办的其他工作。
任职要求：
1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历，做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;
2 、三年以上项目销售经验，有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;
3 、较强市场开拓能力，准确的判断力，善于把握市场机会;
4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;
5 、有一定销售团队管理能力;
6 、能够适应经常出差。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇6
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责山东区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
6、服从公司及所在部门的日常管理和工作安排;
任职资格:
1、乐观积极,有亲和力，善于沟通，责任心强，有强烈的进取心，热爱销售工作，有极大的工作热情;
2、年龄40岁以下,相貌端正,具有良好的沟通表达能力,敢于不断的挑战自我,不断的提升自我价值和目标,思路清晰,充满自信与激情;
3、强烈的开拓意识和不断进取的精神敢于挑战高薪,具有团队精神
4、中专及以上学历,有1年以上音响行业销售工作经验者优先。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇7
1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。
2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。
3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。
4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。
5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。
6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7.负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇8
职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;
6、分析和开发市场并搞好售后服务;
7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。
8、负责华东地区(包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)的销售管理相关工作。
任职资格
1、大专以上学历;
2、3年以上X行业销售管理经验;
3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;
4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇9
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责本区域老客户的维护及新客户的开发，制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇10
职责
1、负责所辖区域的产品销售任务;
2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、维护及增进已有客户关系;
5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;
6、负责收集市场和行业信息。
任职资格
1、专科及以上学历;
2、1年以上销售工作经验。
3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术;
4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神;
5、学习能力强，有挑战精神。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇11
工作职责：
1、负责外地省级渠道、代理商、合作伙伴的开发、建立、维护;
2、协助省级代理商开发本科、高职、中职院校客户的开发;
3、协助代理招投标工作，对省经区域进行统一管控;
3、熟悉招投标商务过程，并指导代理合作伙伴投标商务过程;
4、负责电子信息工程类实训室业务的相关标书制作与审核。
岗位要求：
1、大专及以上学历，普通话标准流利，形象气质佳，亲和力强;
2、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;
3、销售工作有较高热情，学习能力强，擅于学习新物联网、云计算等相关业务知识和营销技能;
4、具备良好的文字撰写能力，熟练使用office办公软件;
5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇12
职责
1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发，包括定期拜访，巩固客情关系，提升双方合作份额;
2，负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作，提升公司影响力，争取合理的市场份额;
3， 完成年度既定销售目标，同时工作中协助公司相关部门，完成必要的市场推广工作;
任职资格：
1，大专以上学历，有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;
2，有操作大订单销售经验者，优先选择。
3， 有良好的的沟通、策划能力、能承受工作压力，有团队精神，能快速融入团队，与团队共进退。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇13
1、负责与客户之间的沟通与联络，开发新客户，维护老客户。
2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息
3、协助业务团队完成对客户的开发工作，促成销售
4、与客户保持有效沟通，对客户进行维护与管理
5、完成领导安排的其他事项
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇14
1、制定、实施所辖区域内的营销策略与销售计划，以确保区域内销售指标的达成;
2、负责所辖区域的市场开拓，并与关键客户、合作伙伴建立良好的商业关系，以保证业务的顺利推进;
3、参与推进重要项目投标答辩、合同评审、项目评估、过程度量、回款等商务工作，以确保合同的签定、执行及回款的顺利实现;
4.销售团队的管理及培养带教;
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇15
1.执行公司各项方针，政策、管理规章制度;
2.围绕公司下达的销售目标制定销售计划并且实施到位;
3.负责本部门日常工作安排、管理、绩效考核以及工作情况的检查与监督;
4.对现有市场分析及未来市场预测，对同类产品分析与监控;
5.负责销售、客户、市场等具体问题的协助解决;
6.收集各类市场销售信息并及时反馈给总经理;
7.配合各个相关部门的运作，对自己销售队伍的建设与培养等。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇16
岗位职责：
制定完善的地区销售计划并实施;
关注并推进地区内重大意向关键阶段的工作;
拓展地区内的销售盲点，开发新客户，维护大客户关系;
制定合理的长期、短期人才培养计划;
配合市场部和产品部开展线上、线下的品牌及市场推广工作。
任职资格：
硕士学历，生物、医学相关;
2年以上相关工作经验;
良好的沟通和组织能力，具备全局掌控能力;
具备营销类相关知识，具备一代、二代、三代测序相关知识及分子生物学知识;
具备较强工作主动性，积极乐观，抗压能力强，纪律性强。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇17
1、 对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标;
2、 经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道;
3、 地区促销活动的策划与组织;
4、 总部销售政策的落实;
5、 市场信息的调研与反馈;
6、 下级销售人员的培训与管理;
7、 客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交;
8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象;
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇18
岗位职责：
在指定区域内维护已有客户，建立开拓新客户，制定、执行区内销售计划，高效达成销售任务
及时收集、分析、处理市场及行业中的信息和重大信息
推广产品、解决方案，为客户提供产品装配方案，向销售支持团队提出适应市场需求的建议
抓住市场机会，及时有效并专业地与其他支持部门协作下订单，参与市场招投标活动
参与市场活动，积极投入展会，培训，讲座，产品路演等活动
确保销售周报/月报/季报的按时完成
能力要求
本科以上学历，假肢，市场营销，康复学，临床医学类相关专业优先
3年以上康复行业销售及市场工作经历，熟悉假肢及康复矫形市场及行业动态
具备良好的学术功底、开阔的市场视野，富有洞察力、前瞻性，能主动开展开创性工作
本岗位需要经常出差
本岗位可异地招聘，有当地行业资源的人员优先考虑
具有英文语言功底的候选人优先录取
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇19
职责：
1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施
2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;
3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训;
4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场;
5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;
6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的收集整理工作，完善客户数据库;
7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;
8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度;
9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;
10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;
任职要求：
1、45岁以内，专科及以上学历;
2、良好的客户服务意识，良好的沟通表达能力;
3、有5年以上销售管理经验;较强的业务拓展开发能力;
4、学习能力强，较好的抗压能力;
5、有校服、快消等产品销售管理经验者优先;
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇20
工作职责：
1、负责所辖省区(浙江，江苏，安徽，上海，山东)的产品销售任务(主要客户：CDC，疾控中心，FDA，市场监督管理局，出入境等政府监督单位);
2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
4、维护及增进已有客户关系;
5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;
6、负责收集市场和行业信息，加深了解。
岗位要求：
1、大专以上学历, 化学、生物、环境、食品、仪器仪表、医药、预防医学等相关专业;
2、有销售工作经验者优先;
3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术;
4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神，需出差;
5、学习能力强，具有挑战精神。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇21
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划;
2、开发、管理并维护配送/经销、分销(地级市)客户，补充市场空白点。
3、根据公司产品、价格及市场策略、独立处理客户的谈判及合同签订事宜。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，并协助下属完成下达的任务指标。
5、建立、健全分销、经销/配送、终端网点客户档案信息;
6、按时提交产品促销、活动推广、费用核算等资料和数据。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇22
1、 根据公司年度销售计划制定区域销售目标，按季负责区域商品订货、制定促销方案;
2、 根据区域销售目标进行逐月指标分配并完成销售指标;
3、 负责对区域内货品的库存进行管理与调配;
4、 定期对区域内销售数据进行分析总结，为销售决策提供依据;
5、 负责区域内大客户的关系维护工作，实时把握大客户需求;
6、 定期收集大客户信息和意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见;
7、 负责区域内大客户销售目标的达成，及时向客户给予销售支持;
8、 负责每月汇总终端店铺和所管辖区域客户店铺的评估工作。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇23
1、在规定区域内，积极主动的寻找潜在客户，向新客户呈现公司产品及服务的优势;
2、维护现有的客户关系并尽可能扩大现有客户的需求，提供客户满意的服务，协助客户解决投诉;
3、负责解答客户的询问、询价;
4、运用专业的销售技巧，通过电话销售、展会销售及其他市场活动来收集客户的主要信息，了解客户的产品使用环境和需求，努力促成产品的销售，尽可能在销售中为公司获得利润;
5、根据公司政策和销售条款，积极为客户准备符合需求的销售方案并成功签订合同;
6、及时跟踪订单的完成，包括交货期及货款的回笼;
7、销售报告的定期跟新，新项目进展追踪;
8、市场相关信息和竞争对手信息的收集。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇24
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品销售目标、销售计划;
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报;
5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是代理商和终端用户。
企业区域销售经理的具体工作职责是什么呢 篇25
职责
1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;
2、负责所辖区域销售渠道的拓展，寻找更多合作客户;
3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，掌握市场动态;
4、及时跟进销售情况并分析，提出改进意见。
任职资格
1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;
2、热爱销售工作，一年以上IT硬件区域销售经验，有区域销售、电话销售经验优先;
3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;
4、具备优秀的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。