关于托班务工作计划锦集 篇1
新年已过，又迎来了一个春天，同时，白沙岭幼儿园也迎来了特殊而又繁忙的一年，在这一年里，我班三位老师仍将以“让入园的孩子快乐、健康、发展”的办园宗旨和以饱满的热情来开展班级各项工作。现将本学期的工作计划制定如下：
一、教育教学：
托班孩子的规则意识模糊，如何在一日活动中体现生活、学习、观察、环境“四个有序”是本学期的重要任务。
1、全力为我园创建省一级幼儿园评估做好各项工作。
2、注重班级环境的创设，给幼儿一个干净、整洁、优美的区域活动，为幼儿提供安全、舒适、可操作的材料，在活动中启发幼儿积极、主动、自发探索，建构知识，促 进其发展。
3、本学期继续根据托班孩子的年龄特点，开展主题探究活动，注重活动区活动的计 划——做——整理——回忆各环节，做到学习有序。在做计划时，采取“望眼镜”等形 式来激发幼儿的兴趣，在活动时，教师将加强对孩子的观察与记录，及时发现问题并作出评价分析。在回忆时，采取多种形式，增强孩子的倾听兴趣。
4、丰富一日生活，使孩子各方面得到发展，在一日生活中，除了主题探究活动，还 有体能活动，音乐活动、语言活动以及将英语活动渗透在一日生活中。
5、开始认识国际象棋，培养对国际象棋的兴趣。
二、家长工作：
本学期的家长工作，重点是提高教师的服务意识，加强与家长的沟通。
1、学期初，召开家长会，发放调查表，向家长介绍班务工作计划，取得家长对工作 的理解和支持，为以后取得家长的配合铺好基石。
2、根据家长的需要，为部分幼儿建立家园联系本，记录幼儿在园、在家的表现，利 用互联网及时在网上发布有关班级内容。
3、每月更换家长园地内容及每月向家长发放学习内容。定时投放“幼教书刊”供家 长借阅。
4、向家长开放半日活动，使家长进一步了解幼儿在园的生活情况。
5、利用节假日开展家园联谊活动。
三、卫生保健工作：
1、加强对幼儿生活保育方面的照顾，和加强培养幼儿良好的生活卫生习惯。随时关 注孩子的生活细节，多一份细心、耐心，让家长满意。
2、每天对教室进行空气消毒，为幼儿提供一个清洁、适的活动环境。
3、协助保健医生做好传染病的预防工作测量身高体重等。
总之，严格按照园里的卫生要求，认真实施各项卫生保健工作。
四、班级管理工作：
1、加强学习意识，认真学习园本课程建构理念及幼儿园“三三“发展计划，在班级开展学习型组织：读书学习——义流互动——反思成长。
2、三位教师严格遵守幼儿园的各项制度，爱护幼儿园的每样财产，做到厉行节约。
3、三位教师在工作中做到既有分工又有合作，互相配合、互相帮助、互相关心、支持与理解，共同努力把班里的各项工作做好。
关于托班务工作计划锦集 篇2
一、班级情况分析
本班幼儿的优势分析：
1、 大多数幼儿性格外向，活泼好动，喜欢自己动手摆弄玩具。
2、 大部分幼儿身体素质较好，走、跑、跳等基本动作发展较好。
3、 本班幼儿的语言发展较好，能比较清楚地表达自己的需求。
4、 大部分幼儿对艺术活动非常感兴趣，特别喜欢参加音乐活动。
5、 全班幼儿的个体差异较大。
薄弱环节分析：
1、由于我班是新生班，孩子们在家里由长辈一手带大，没有过集体生活的经验，在陌生的环境里情绪波动很大，哭闹现象比较严重。
2、大部分幼儿生活自理能力很差，一切依赖于老师的包办代替。如：不会大小便，不会吃饭，不会自己拿水杯喝水，杯子送到手上只当作玩具玩耍，不会端起杯子喝水。
3、本班幼儿男女比例严重失衡，男孩子是女孩子的3倍。所以，班里的孩子不易接触，攻击性较强，有很强的占有欲，以自我为中心，不能与别人分享。
4、本班幼儿的能力参差不齐，大部分幼儿缺乏学习兴趣，不愿意参加集体活动。
二、班级任务及措施
1、以保育工作为基石，引导幼儿进行一日生活常规活动。
我班将主要以保育工作为重点。首要工作是保证幼儿在身体健康上能得到很好的照顾。以此为基础，逐步训练幼儿的常规，培养他们的生活自理能力，让幼儿懂得自己的事情应该自己去做。学期初的工作重心是稳定幼儿烦躁不安、哭闹不止的情绪，帮助幼儿适应集体生活，做好幼儿园一日常规教育工作，将教育工作寓于一日生活的各个环节之中。老师间要相互配合，做到保中有教，教中有保。在一日生活活动中，时时提醒幼儿喝水及大小便，并且帮助幼儿整理好自己的仪表。幼儿在游戏活动中，要常常摸摸孩子们的头和后背，发现出汗情况，赶快给幼儿隔上一条毛巾或更换衣服。努力做到生活中处处有保育。
2、根据本班幼儿的年龄和实际情况制定切实可行的教学计划。
以《幼儿园教育指导纲要》为准绳，以幼儿园学期工作目标为指针，以幼儿的全面发展为标准，制定本学期的教学计划。勤勤恳恳、扎扎实实的做好保育和教学工作。重点养成幼儿良好的生活卫生习惯，增强幼儿的体质，发展幼儿的语言表达力，注重幼儿的智力开发。
(1)、转变教育思想，更新教育观念。
根据教育部颁布的《幼儿园教育指导纲要》，我们制定了一系列具体的实践目标。我们在实践活动中会努力把《新世纪主题探究课程》贯穿于一日生活中，努力在健康、语言、社会、科学、艺术这五大领域中展示幼儿发展的各个方面。《纲要》明确了师生间应当建立的一种新型的和谐关系，形成一种平行的，双向的，互相支持的合作者的关系。即一种民主平等的思想。其思想以教师的亲和力为核心。亲和力是教师最基本的素质，所谓“亲其师，则信其道”，只有把孩子当作自己的亲密合作者，教师才能真正尊重孩子，才能做到以理服人，以情动人。
(2)、以保育为主，以教育为辅。
新入园的孩子离开父母的怀抱来到教师身边，从熟悉的家庭来到陌生的环境，这是他们人生的一大转折，他们希望幼儿园像他们自己的家一样，渴望老师像妈妈那样给他们爱抚，对教师有一种特殊的依恋心理。在工作中，我要用爱心、耐心与细心赢得孩子对老师的信任，争取良好的教育效果。
(3)、发现孩子们各自的优势，因势利导为幼儿创设温馨、适宜的学习环境。
合理安排本学期各领域的教学，在教学活动中，从幼儿年龄及身心特点出发，力求做到游戏化、童趣化、科学化，使幼儿的综合能力有一定的提高。
(4)、加强区域活动和游戏活动的指导，注重个别化教育。
(5)、开展丰富多彩的主题活动。
《我上幼儿园》、《爬来爬去》、《玩具伙伴》、《雪花飘飘》
《开开心心过新年》。
根据幼儿的实际情况进行教学活动，使预设活动和生成活动能有机结合。
3、发挥环境在教育活动中的作用，引导幼儿在与环境的互动中获得发展。
(1)、根据幼儿易模仿、爱玩玩具的特点，我们利用现有空间创设和制作一些动手操作区域，让孩子们多动手、勤动脑，并在游戏活动中锻炼了手部小肌肉群的活动，促进幼儿全面发展。
(2)、我们还要根据幼儿的兴趣不定期的进行更新环境布置，真正做到以孩子为中心。如：“娃娃家”、“故事角”、“红花栏”、“作品展示区”等活动区域，丰富幼儿的活动内容，并将一些教学内容延伸到这些区域内容中。
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(3)、每个月根据主题活动的需要，引导幼儿参与环境创设，更换主题墙，让主题墙成为幼儿们收集和展示自我的平台，发挥环境教育功能。
三、班级卫生安生工作
本班老师将认真做好消毒及保健工作，配合医务室做好各项预防保健工作，在一日生活中注重观察幼儿，发现异常及时送医务室处理，并同时与家长取得联系。每月进行两次床单换洗，做到勤曝晒，保持室内空气流通。每天紫外线消毒30分钟，并根据季节与气候变化随时更换垫絮及被絮，确保幼儿身体健康。做好早上幼儿入园时的晨检工作，同时取得家长配合，对幼儿进行简单的安全和自我保护教育。如：不跟陌生人走、不吃陌生人的东西，不将异物塞入口、鼻、耳内。
四、家长工作
家庭教育是幼儿教育的重要组成部分。幼儿园作为专门的幼教机构，应该义不容辞地承担起家教指导的职责，与家长共同担负起教育幼儿的任务。这已经成为世界幼儿教育发展的共同方向。教师应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持和提高家长的教育能力。
我们班是刚组建的新班级，幼儿全是刚入园的新生，孩子对幼儿园很陌生，不能接受集体生活，不易接触，情绪波动很大。家长们看见孩子哭闹，心里特难受。此时，更应该先做好家长工作。积极地工作态度能取得家长的信任，细致周到的服务能博得家长的好评。我们还要及时地把幼儿在集体生活中的种.种表现告诉家长，让家长了解幼儿在不断地进步，不断地适应幼儿园的生活。我们还要与家长多联系，掌握幼儿的心理状态，积极调整教育方式方法，吸引幼儿高高兴兴地上幼儿园。
1、认真做好家园联系本工作，详细记录家长的要求。
2、对每一位孩子进行一次家访，向家长了解孩子在家的情况，同时反馈孩子在幼儿园的生活学习情况。
3、遇特殊情况及时向家长汇报或保持联系，对有生病未返园的幼儿坚持电话追踪问候。
4、坚持办好“家长园地”，定期向家长公布孩子在园学习的内容，介绍一些育儿的经验。
5、加强个别访谈。个别交流能增进相互之间的了解，也使家长与老师更容易沟通，更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处，及时对症下药。
6、做好“家长开放日”活动，热情接待每一位家长，促进师长间的交流，以提高班级的凝聚力，让更多宝贵的意见在相互交谈中流露给教师，并详细记录家长交待的注意事项，并落到实处。
五、评价分析总结工作
学期末将对每个幼儿的发展情况进行分析评价。检查本学期的教学成果。对每位幼儿的评价做到客观公正。在总结活动中，将成功的经验记录下来，同时找到不足之处，为将来工作作准备。
六、月中心工作安排
九月份主要活动：
1、 开展有效的亲子活动。
坚持每周组织一次班级亲子活动，促进幼儿与老师、家长与老师之间的交往。能通过活动使家长信任老师的教育方式方法。
2、 拍摄幼儿一日生活常规活动。
通过拍摄幼儿的一日生活常规活动，能让家长们更直接、更清晰的了解孩子在幼儿园的生活情况。
3、 主题活动的开展和收集。
本月开展的主题活动是《我上幼儿园》，积极引导家长们参与到主题活动中来。这样不仅能让家长们了解幼儿园的教学活动，还能减轻我们的劳动强度。
4、 做好早操和课间操工作。
让幼儿在集体活动中展示自己，能树立孩子们的自信心，促进幼儿之间的交往能力。
5、 家长开放日活动。
通过教学活动的展示，班级特色的演示，以及引导家长们参与到教育教学中，从而达到家园互动。
6、 学习《幼儿园教育指导纲要》。
《纲要》是我们工作基石，一切的活动都要以此为中心。
十月份主要活动：
1、 保育员交流工作。
做好秋季秋季流行病预防和消毒工作。
2、 家长开放日活动。
聘请有知识、有文化、有修养的家长来园开展家长执教日活动。
3、 成立“勇敢爸爸俱乐部”或“漂亮妈妈俱乐部”。
让家长们支持我们的工作，更理解我们工作的重要。
4、更换家长园地的内容。
关于托班务工作计划锦集 篇3
一、班级情况分析
本班幼儿的优势分析：
1、 大多数幼儿性格外向，活泼好动，喜欢自己动手摆弄玩具。
2、 大部分幼儿身体素质较好，走、跑、跳等基本动作发展较好。
3、 本班幼儿的语言发展较好，能比较清楚地表达自己的需求。
4、 大部分幼儿对艺术活动非常感兴趣，特别喜欢参加音乐活动。
5、 全班幼儿的个体差异较大。
薄弱环节分析：
1、由于我班是新生班，孩子们在家里由长辈一手带大，没有过集体生活的经验，在陌生的环境里情绪波动很大，哭闹现象比较严重。
2、大部分幼儿生活自理能力很差，一切依赖于老师的包办代替。如：不会大小便，不会吃饭，不会自己拿水杯喝水，杯子送到手上只当作玩具玩耍，不会端起杯子喝水。
3、本班幼儿男女比例严重失衡，男孩子是女孩子的3倍。所以，班里的孩子不易接触，攻击性较强，有很强的占有欲，以自我为中心，不能与别人分享。
4、本班幼儿的能力参差不齐，大部分幼儿缺乏学习兴趣，不愿意参加集体活动。
二、班级任务及措施
1、以保育工作为基石，引导幼儿进行一日生活常规活动。
我班将主要以保育工作为重点。首要工作是保证幼儿在身体健康上能得到很好的照顾。以此为基础，逐步训练幼儿的常规，培养他们的生活自理能力，让幼儿懂得自己的事情应该自己去做。学期初的工作重心是稳定幼儿烦躁不安、哭闹不止的情绪，帮助幼儿适应集体生活，做好幼儿园一日常规教育工作，将教育工作寓于一日生活的各个环节之中。老师间要相互配合，做到保中有教，教中有保。在一日生活活动中，时时提醒幼儿喝水及大小便，并且帮助幼儿整理好自己的仪表。幼儿在游戏活动中，要常常摸摸孩子们的头和后背，发现出汗情况，赶快给幼儿隔上一条毛巾或更换衣服。努力做到生活中处处有保育。
2、根据本班幼儿的年龄和实际情况制定切实可行的教学计划。
以《幼儿园教育指导纲要》为准绳，以幼儿园学期工作目标为指针，以幼儿的全面发展为标准，制定本学期的教学计划。勤勤恳恳、扎扎实实的做好保育和教学工作。重点养成幼儿良好的生活卫生习惯，增强幼儿的体质，发展幼儿的语言表达力，注重幼儿的智力开发。
(1)、转变教育思想，更新教育观念。
根据教育部颁布的《幼儿园教育指导纲要》，我们制定了一系列具体的实践目标。我们在实践活动中会努力把《新世纪主题探究课程》贯穿于一日生活中，努力在健康、语言、社会、科学、艺术这五大领域中展示幼儿发展的各个方面。《纲要》明确了师生间应当建立的一种新型的和谐关系，形成一种平行的，双向的，互相支持的合作者的关系。即一种民主平等的思想。其思想以教师的亲和力为核心。亲和力是教师最基本的素质，所谓“亲其师，则信其道”，只有把孩子当作自己的亲密合作者，教师才能真正尊重孩子，才能做到以理服人，以情动人。
(2)、以保育为主，以教育为辅。
新入园的孩子离开父母的怀抱来到教师身边，从熟悉的家庭来到陌生的环境，这是他们人生的一大转折，他们希望幼儿园像他们自己的家一样，渴望老师像妈妈那样给他们爱抚，对教师有一种特殊的依恋心理。在工作中，我要用爱心、耐心与细心赢得孩子对老师的信任，争取良好的教育效果。
(3)、发现孩子们各自的优势，因势利导为幼儿创设温馨、适宜的学习环境。
合理安排本学期各领域的教学，在教学活动中，从幼儿年龄及身心特点出发，力求做到游戏化、童趣化、科学化，使幼儿的综合能力有一定的提高。
(4)、加强区域活动和游戏活动的指导，注重个别化教育。
(5)、开展丰富多彩的主题活动。
《我上幼儿园》、《爬来爬去》、《玩具伙伴》、《雪花飘飘》
《开开心心过新年》。
根据幼儿的实际情况进行教学活动，使预设活动和生成活动能有机结合。
3、发挥环境在教育活动中的作用，引导幼儿在与环境的互动中获得发展。
(1)、根据幼儿易模仿、爱玩玩具的特点，我们利用现有空间创设和制作一些动手操作区域，让孩子们多动手、勤动脑，并在游戏活动中锻炼了手部小肌肉群的活动，促进幼儿全面发展。
(2)、我们还要根据幼儿的兴趣不定期的进行更新环境布置，真正做到以孩子为中心。如：“娃娃家”、“故事角”、“红花栏”、“作品展示区”等活动区域，丰富幼儿的活动内容，并将一些教学内容延伸到这些区域内容中。
<1><2>
(3)、每个月根据主题活动的需要，引导幼儿参与环境创设，更换主题墙，让主题墙成为幼儿们收集和展示自我的平台，发挥环境教育功能。
三、班级卫生安生工作
本班老师将认真做好消毒及保健工作，配合医务室做好各项预防保健工作，在一日生活中注重观察幼儿，发现异常及时送医务室处理，并同时与家长取得联系。每月进行两次床单换洗，做到勤曝晒，保持室内空气流通。每天紫外线消毒30分钟，并根据季节与气候变化随时更换垫絮及被絮，确保幼儿身体健康。做好早上幼儿入园时的晨检工作，同时取得家长配合，对幼儿进行简单的安全和自我保护教育。如：不跟陌生人走、不吃陌生人的东西，不将异物塞入口、鼻、耳内。
四、家长工作
家庭教育是幼儿教育的重要组成部分。幼儿园作为专门的幼教机构，应该义不容辞地承担起家教指导的职责，与家长共同担负起教育幼儿的任务。这已经成为世界幼儿教育发展的共同方向。教师应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持和提高家长的教育能力。
我们班是刚组建的新班级，幼儿全是刚入园的新生，孩子对幼儿园很陌生，不能接受集体生活，不易接触，情绪波动很大。家长们看见孩子哭闹，心里特难受。此时，更应该先做好家长工作。积极地工作态度能取得家长的信任，细致周到的服务能博得家长的好评。我们还要及时地把幼儿在集体生活中的种种表现告诉家长，让家长了解幼儿在不断地进步，不断地适应幼儿园的生活。我们还要与家长多联系，掌握幼儿的心理状态，积极调整教育方式方法，吸引幼儿高高兴兴地上幼儿园。
1、认真做好家园联系本工作，详细记录家长的要求。
2、对每一位孩子进行一次家访，向家长了解孩子在家的情况，同时反馈孩子在幼儿园的生活学习情况。
3、遇特殊情况及时向家长汇报或保持联系，对有生病未返园的幼儿坚持电话追踪问候。
4、坚持办好“家长园地”，定期向家长公布孩子在园学习的内容，介绍一些育儿的经验。
5、加强个别访谈。个别交流能增进相互之间的了解，也使家长与老师更容易沟通，更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处，及时对症下药。
6、做好“家长开放日”活动，热情接待每一位家长，促进师长间的交流，以提高班级的凝聚力，让更多宝贵的意见在相互交谈中流露给教师，并详细记录家长交待的注意事项，并落到实处。
五、评价分析总结工作
学期末将对每个幼儿的发展情况进行分析评价。检查本学期的教学成果。对每位幼儿的评价做到客观公正。在总结活动中，将成功的经验记录下来，同时找到不足之处，为将来工作作准备。
六、月中心工作安排
九月份主要活动：
1、 开展有效的亲子活动。
坚持每周组织一次班级亲子活动，促进幼儿与老师、家长与老师之间的交往。能通过活动使家长信任老师的教育方式方法。
2、 拍摄幼儿一日生活常规活动。
通过拍摄幼儿的一日生活常规活动，能让家长们更直接、更清晰的了解孩子在幼儿园的生活情况。
3、 主题活动的开展和收集。
本月开展的主题活动是《我上幼儿园》，积极引导家长们参与到主题活动中来。这样不仅能让家长们了解幼儿园的教学活动，还能减轻我们的劳动强度。
4、 做好早操和课间操工作。
让幼儿在集体活动中展示自己，能树立孩子们的自信心，促进幼儿之间的交往能力。
5、 家长开放日活动。
通过教学活动的展示，班级特色的演示，以及引导家长们参与到教育教学中，从而达到家园互动。
6、 学习《幼儿园教育指导纲要》。
《纲要》是我们工作基石，一切的活动都要以此为中心。
十月份主要活动：
1、 保育员交流工作。
做好秋季秋季流行病预防和消毒工作。
2、 家长开放日活动。
聘请有知识、有文化、有修养的家长来园开展家长执教日活动。
3、 成立“勇敢爸爸俱乐部”或“漂亮妈妈俱乐部”。
让家长们支持我们的工作，更理解我们工作的重要。
4、更换家长园地的内容。
关于托班务工作计划锦集 篇4
内容导读：
在此新春佳节已宣告接近尾声，我奇雨公司迎来年轻朝气三岁生日喜庆之际，通过20xx年过去一年各项工作的紧张有序开展，及业务创收、市场拓展、市场细分定位、新老客户资源的维护与管理等各方面的经验总结，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，充分认识到作为文化传播行业新入者自身存在的不足。
20xx年是特殊又关键的一年，由于国外次贷危机骤然发生，相续国内各行业市场环境出现诸多不稳定性，使得本行业我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户下单量有所减少的严峻挑战。
总结过去，思考现在，把握将来。为更好，更有效配合我公司各环节、各部门，在新一年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，20xx年第二季度，我准备做出并将修正性地实施如下计划。
一、业务开展工作流程：图例
主动联系下单型 信息收集与统计分析 客户类型定位
非主动联系下单型 信息反馈
综合比较型 方案修正改进 下单 完成提交任务 后续收款 材料选择供应
二、客户资源管理及实施概要
1、 进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，必要时包括中介商，各种各种供应商，以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。
2、 积极了解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失时机地明了、掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景，通过自己独到的市场眼光和敏锐的商业嗅觉，洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头。争取以尽可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身边各种稍纵即逝的业务订单和相关信息。
3、 时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。
4、 根据客户的资金信用状况，经营规模，人员素质，及其自身内部运作管理能力，对客户进行等级划分，在根据公司政策、市场具体情况等因素前提下，决定近期内我们该要下大力气的目标客户。
5、 同客户所在的公司或单位相关部门，保持良好的通讯联系，建立数据库，对相关信息进行时段性跟踪分析，尽最大努力提高新老客户的回头率，乘势打造我们奇雨的新型全方位服务模式，和服务品牌。
三、业务团队的组织与带领、及行动计划的制定
1、业务团队的相关业务工作开展，可根据市场活跃的程度，及需求强度，考虑采取区域划分专人负责制的办法进行管理，好处有几点，如下：
（1） 专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不陌生，有利于增强自信心，便于业务工作的有效开展。
（2） 服务专区内，新老客户对外派的业务人员，无论从心里还是从视觉印象上都比较容易接受，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。提高外访、洽谈的成功率。
（3） 俗话说“金杯银杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通讯等各种传播技术手段都相对发达的商品经济市场，对于各种技术和资金都尚欠成熟雄厚的中小企业，要想获得更丰更高的订单增量，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%~80%新老顾客的言语推荐、及经验传授。而且采取这种方式具有颇强的“连带效应”。
（4） 有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪，且从业务员自身职业规划等长远的角度来说，也具有相当重要而深远的意义。（各种具体落实方案，此暂不赘述）
2、 做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任务，本部对各个既定划分区域的业务员自身的业务技能和自我管理能力要求都相当高。不过我们会考虑实时给予一些相对强度的控制、沟通、协调和督导。
3、 在激烈的市场竞争中，更需要要求外线工作人员保持极其高频率和足够数量的联络次数，及拜访次数。以期用行业内相对稳定的成交额和连续的专业客户服务，令竞争对手于短期内极难打破和摧毁我们建立起来并拥有的区域客户群和局部市场。
4、 完成公司广告业务目标任务，及时反馈近期市场和客户信息，配合其它部门统筹开展工作。
5、 引领本部团队，主动开展各种实践经验，感悟，心得的全面相互学习，从一定程度上增强我们团队人员的业务技能，以及自身素质。并对相关外务运行成本费用等，采取一系列切实可行，行之有效的指导和控制措施进行管理和监督。
四、业务经理基本职能的陈述、及近期内战略性行动方案计划
（一）基本职能的介绍与陈述
1、 策划、并组织有关的各种市场活动，管理、参与跟进有关的项目咨询，与相关的媒体保持良好的工作联系。
2、 建立数据库，进行跟踪分析，争取为公司提供真实可靠，既精确又有价值的市场信息。不失时机地洞察相关行业发展趋势。
3、 获得并千方百计争取保持公司方面要求的最低业务总利润。
4、 建立完善，科学切实可行的业务长远管理制度。在公司总经理的领导下积极开展各项工作，并积极争取为公司业务方面的管理提供专业的、可靠的、最新的参考依据。
5、 制定月度、季度等时间段的工作目标，以及撰写相关的季度工作总结。并负责本部门员工的工作分工，考勤，培训，带领业务部人员团结协作，有计划，有效率地组织和开展工作，完成公司规定的业绩指标。
6、 鼓励和引领本部门人员，积极开展各种学习，交流活动，介绍新思想，推广新经验提高整体业务人员的综合素质。
7、 完成公司领导临时分派的其他工作。
（二）近期战略性行动方案
1、 制定月度、季度等的工作计划
（1） 在季度工作开展第一期，以市场的铺垫以及对市场进行热身推动为主，充分利用现有各种资源，尽最大努力和最大限度开拓广告市场，打响奇雨于漳州各区县，区域市场知名度。
（2） 而在3月份，由于经过1月、2月很多单位各种迎新宣传计划的大量进行，3月份一般将极有可能沉浸在一个不长不短比较低迷的广告时期。我们将会充分利用好这段时间，积极补充各种相关知识，加紧联络客户感情，以及通过各种渠道、方式千方百计，提前准确地做好下一轮广告业务市场再次活跃的工作开展准备。
（3） 在4月份的时候，由于要迎来“5·1 劳动节，农历的端午节等节庆的缘故，各种媒体，通讯单位，旅游，食品，服装鞋帽，酒店餐饮，甚至行政事业单位等，通常都会有一定的节假日惯性宣传行动。而此，我们广告业务市场一般同时也将迎来一个小小的高峰期。并且，随着夏季气候不断转热，各种季节性饮品，沐浴、清洗用品，防晒，蚊虫用品等的广告也会相继下单投放。
2、 制定相关的，个人及团队的学习计划
（1） 做市场拓展，相关从业人员需要根据不停变化的市场形势、局面，不断调整工作方法，经营思路。学习，对于做业务这一块的人员来说显得非常重要，因为其直接影响到相关业务人员与时俱进的思维，和将来业务方面表现出来的生命力。
（2） 我们将会适时的根据需要调整我的学习的强度和方向，以期补充新的能量。如：产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
3、 加强自身思想、精神文化建设
（1） 增强全局意识，增强责任感以及团队意识。
（2） 争取以全新的精神面貌，和十分的饱满的工作热情，积极主动把职责内各项工作落到实处，以期尽可能大的减轻公司各方，领导等的管理压力。
关于托班务工作计划锦集 篇5
初二(7)班在过去的三学期里，团结一致，奋发拼搏，取得了比较优秀的成绩，连续三学期被评为基安中学“文明班级”。别人眼里，她很优秀，可作为班主任，我知道她有着很多的不足和缺点。例如，她的就餐纪律不够良好，部分学生自律性不够，还有部分学生成绩还有待于进一步提高，她的很多方面还需要进一步完善，她的综合水平还需要进一步提高。荣誉面前，我不敢懈怠，责任面前，我不能退缩。
记得有场优秀班主任经验报告会曾经说过“班主任在，学生能做好，这个班主任基本合格;班主任不在，学生能做好，这个班主任很优秀;可是，如果班主任在，学生仍不能做好，那么这个班主任无疑是失败的。”我不想做一名失败的班主任。如果说学生是产品，那么班主任这一角色，时时刻刻影响着我们的每个产品;班主任不经意的一句话，时时刻刻影响着我们学生的一生;班主任无意间的一个动作，也许能另一个不理想的班级“扭转乾坤”。因此，有人说学生是班主任的影子，时间长了，学生和你从性格到行为做法，到言行举止，到看问题的方式方法，都越来越相近。我们作为与学生距离最近接触最多的教育者，我们不能失败。如果我们不幸失败了，那么陪葬我们的可能是几十个甚至是几百个乃至上千个孩子一生的幸福。
在《教育问题的谈话》中指出“教育者要教育别人，首先要使自己具有完善的人格，注意自身的形象教育。”言传不如身教，在我们践行陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”的精神时，我们应该记得自己是人民赋予的“人类灵魂的工程师”。
为了使自己不负于“人类灵魂的工程师”这个光荣称号，也为了更好的传递中华教育事业的火炬，我参阅了很多资料，结合班级实际，思考了许久，心中粗略的绘制了一下本学期的班级工作蓝图。现就此予以说明：
一、班级管理的指导思想和理论基础
1、转变教育观念，健全学生人格。
作为教育者，我们应该处理好教育教学的本质问题，明白育人的真正目的是培养正直、善良、智慧、健康的青年，培养具有强烈的社会责任感和创新思维的青年，培养具有积极向上、团结协作、奋发拼搏精神的青年，培养具有五心(忠心祖国、爱心社会、诚心朋友、孝心父母、信心自己)的青年。
学生是个有血有肉的人，他们不是机器，不是模具，他们不仅属于学校，他们还属于家庭、社会和将来。我们对孩子的教育不仅要完成升学任务，我们还要塑造学生的人格;不仅要对现在负责，还要对将来负责。中学教育的学生生活中的一个片段，后继教育仍有很多。所以，我们应教育学生热爱生活，热爱祖国，帮助学生树立自信心，帮助他们描绘未来生好的美好蓝图。我想这也就是吴校长所说的“是承认，还是成事的问题;是养成还是速成的问题;是内化还是外烁的问题。”所以，我们对待学生不仅要注重成绩，更要注重他们的思想品质;不仅要注重能力的提高，还要注重学生良好个性品质的养成。所以，我们对待学生，尤其是后进生，应该倾注真情，而不能予以歧视或忽视。
2、言传身教，以诚取诚。
孔子说过“其身正，不令而行;其身不正，虽令不行。”言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常可以听到这样的话语“老师自己都做不到，还要求我做!”可见，我们的言行对学生有多大影响。所以，当我们要求学生做到时，我们自己应该首先做到。
“金无足赤，人无完人”，我们不妨在学生面前坦然自己的缺点和优点，用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然，我们作为班主任应该不断加强自我修养，不断汲取新知识，扩大知识面，注重自身良好品德的形成，以身作则，一视同仁，让学生信服，增强自己的亲和力，使自己的非权力性影响持久而深远。
3、尊重学生，关爱学生。
冰心说“有了爱便有了一切”。教书育人是教师的天职，而育人应该是班主任的首要天职。如何育人?我认为，爱我根本。爱学生，就需要我们尊重学生人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。
人格尊严是平等的。我们作为班主任，我们应该努力做到能想一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。教育专家常说“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。”参照我们的自身经历，我们不难发现，当一个孩子在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。
4、换位思考，正确引导。
学生是活生生的人。他们有思想，有感情，有自己的道德标准。我们在处理孩子问题时，不妨经常换位思考一下。孩子犯错时，抚摩一下他的头发;孩子心情沮丧时，拍拍他的肩膀，这些无声的肢体语言有时候可能要比批评的话语更能催人改正，激人奋进。孩子思想出轨时，我们予以正确的引导，可能要比劈头盖脸、不分青红皂白的乱批一通更容易要孩子接受、理解。
事实上，每个孩子头脑中都有两个自我，一个好我，一个坏我。学生思想的过程就是好我与坏我做斗争的过程。如果好我胜利的时候多，他们就会进步，就会慢慢的迈向成功;如果坏我占了上风，他们就会退步，就会慢慢的走向失败，最后弄的一事无成。所以，我们班主任作为班级的组织者、管理者、和教育者，应该对他们适时的对他们予以正确的引导，帮助他们克服困难，走向进步。
5、拿起表扬的武器。
哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定，而学生更是如此。”赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。初二(7)班卢振武同学刚来基安中学时，成绩不理想，还经常违反纪律。可当他在班级、学生会的工作被多次肯定后，他劲头十足，也严格了对自己的要求。如今，他虽然学习成绩不理想，但是他的群众工作做的却是十分出色，前些天还当选了学生会的副主席。由他的例子我们可以看出，必要的表扬是成功的阳光、空气和水。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器。
6、树立允许学生犯错误的教育观念。
我们教师教书育人应该用发展的眼光去看待每位学生，应该树立允许学生犯错误的教育观念。但是宽容并不是纵容放任的自流，并不是缺乏必要的批评和指导。我觉得，当学生犯了小错误时，我们一定要冷静处理;对于大错，我们一定要以学校的规章制度为依据，先与家长取得联系，争取家长的配合，从而达到学校、家庭齐抓共管的目的。
7、注意加强对后进生的教育工作。
后进生，常是很多人歧视的对象，老师叹气，同学瞧不起，甚至连有些家长自己也摇头，由于学习成绩差，他们处处低人一等，被置于班级的“阴暗角落”。时间告诉我们：我们应该尊重、热爱、理解学生。没有师爱，就没有教育;教师的爱，应高于友爱，齐于母爱。我们应该知道：无论孩子多差，他也一定拥有自己的特长。也许我们无法帮助一个孩子提高成绩，但是我们可以设法帮助一个孩子克服他自己的缺点，帮助他树立人生的自信，让他尽可能多学一点，少浪费一点时间。二(7)班的刘代斌家长，就是冲着孩子成人这个目标才来基安中学的。
8、付出爱心与严格要求的统一。
付出爱心与严格要求不可偏废。爱心是伟大的，但是绝对不是万能的。我们不妨想想：孩子与父母间的感情联系是天性，是与生俱来的。我们能说他们的父母不爱他们吗?可是为什么孩子有时还与父母怄气、闹情绪呢?所以，对学生付出的爱应该是门艺术，何时付出，怎样付出，付出后怎样让学生明白自己的用心等等，这些都需要我们班主任用心去考虑去设计。如果仅有爱心，没有严格要求也不行。现在的孩子大都是不缺少爱的，或者说他们拥有的爱太多了，以至于在我们对他们付出爱时，他们以为是理所当然。所以，很多时候，我们的教育离不开严格要求。当然，严格要求之中，一定要包括爱的感情。
9、经常与家长联系，建立和学生家长的良好关系。
家长评论学校从班主任开始，因为班主任与他接触最多。家长的评价认可程度，对学校对班级对教师的影响都很大。他认可你、反感你，他都会到处替你宣传。所以，与学生家长建立良好的关系至关重要。家长信任你，即便有时你的工作有些失误，他也可能谅解你。我们班主任向家长说学生在校做的任何一件事，家长都能感觉到你对他孩子的关注。二(7)班顾洋洋母亲说“张老师，你的电话一来，我就知道小孩肯定是学习成绩上出了问题，因为我知道我的小孩应该不会有其它方面问题。这不，我生意也不做了，立即从义乌赶回来了。我很感谢你对我孩子的关注和教育。”可见，我们与家长的联系真的很重要。
10、努力在素质教育和应试教育中找到平衡点。
《中国教育改革与发展纲要》指出：谁掌握了21世纪的教育，谁就能在21世纪的国际竞争中处于战略地位。新时代对教育的呼唤，对教育活动的具体组织者——教师，尤其是班主任，提出了高要求。目前，我国素质教育正如火如荼。针对广德的教育现状和地方风土人情，如果我们只搞素质教育，可能会面临考试失败的危险，结果谁也不愿意见到。可是，如果我们只搞应试教育，却又于心不忍，也不愿意见到自己的班级被埋在题海深处。所以，我们应努力在素质教育和应试教育中找到平衡点，寓应试教育于素质教育中，寓素质教育于应试教育中。
11、加强班级建设，营造科学文明的班级氛围。
以班委会为支柱，以《班级量化测评》为形式，以“敬、净、静、竞、进、谨、精、警”为舆论向导，以培养学生“善良、文明、守纪、自律、自主、友爱、理想”为目标，以班会、班务会为宣传阵地，加强对学生的思想品德教育和行为习惯的养成教育，营造良好的班风和和谐的氛围，使每个学生都能感受到老师和同学们的爱，使每个学生都能看到自己身上的闪光点，都能找到成功和自信。从而热爱我们的学校，热爱我们的班级，热爱我们的祖国。
同时，本人作为班主任还要加强理论学习，立足学校的稳定和发展，着眼全局，加强与任课教师的联系，协调各科关系，对学生的情感态度、价值观的教育以及方法与过程的渗透，改变学生被动的学习方式，培养学生自主学习的能力，教育学生“学会吃苦，学会生存，学会做人，学会学习”。
12、安全教育重于泰山，时刻不容松懈。
作为班主任，我们应该充分利用“两会”(班会、班务会)阵地，加强对学生的饮食安全、交通安全、住宿安全、上下楼梯安全教育，加强对学生的防火防盗意识教育，加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育，坚决贯彻执行学校的安全首视责任制。
同时，本人作为班主任，应该注意不要体罚、心罚和变相体罚学生，注意在言语上尊重、理解我们的学生，注意对教学成绩的合情合理合法化处理，注意教育方式的文明化、科学化。
二、班级管理的具体措施：
1、科学管理：结合《中学生守则》、《基安中学一日常规》、《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《民办教育法》和《新世纪教师素养》等法律法规的精神，结合《基安中学文明班级评比办法》，拟定《初二(7)班班规》、《关于初二(7)班班级管理工作的补充规定》、《关于班级管理的有关说明》，利用《初二(7)班班级量化管理细则》进行杠杆调节，使班级各项工作有规可依，有规必依，执规必严，违规必究。
1)开学初带领全班同学学习班级和学校的各项规章制度，使学生知规，进而守规。
2)制定值日班长制度，以值日班长为中心，成立纪检小组。
3)加强学生的自我教育，如果违规，予以量化考核扣分处分，严重违规者，予以书面检讨、在班务会上认真学习班规等处罚。
2、民主管理：充分发挥学生的积极性、主动行，把管理权交给学生，激发群体的自律意识和责任意识。同时，注意给学生创设条件(提出教育内容)，引导学生自我教育(将教育内容转化为自己的行为)。
1)班务会召开：由班主任牵头，班干自己组织召开，班主任于学生共同探讨，从而加深对学生的思想政治教育、行为习惯的养成教育，加强对学习方法的引导和指导，督促他们养成良好的学习习惯。并注意激发学生的内心情感，增强他们的集体意识和集体荣誉感，调动他们学习的积极性和主动性。
2)班委会建设：开学初，本着“公开、公平、公正”的原则，采取自我推荐、民主选举与科学考察相结合的方式，选拔成立了一个具有很强战斗力、向心力和凝聚力的班委会组织。同时，打破班干终身制的局限，实行班干考核制，对那些表现突出的班干予以奖励，对那些不能适应班级发展形势，不能领导同学进行学习和生活上革命的班干予以辞聘。
3)量化考评的杠杆作用。将班级量化考评结果与每周评优、每月评优和学期评优挂钩，对那些表现突出的同学，在精神上和物质上予以一定的奖励，对表现较差的同学予以谈心、学习班规、学习名人名篇等处分。
3、艺术管理：班级管理就是门艺术，她只有在经过我们班主任和任课教师的精雕细琢后，才有可能少些瑕疵。为将班级雕琢的更加精细，我打算做些创新。
1)班会、班务会不断出新招。
A、班务会模式：本学期准备采取“班主任创意，班干分头实施，学生主持，师生互动”的模式召开班会、班务会，以便更好的调动学生的积极性和主动性，培养学生的创新意识和实践能力，帮助他们塑造科学的世界观和人生观。
B、设计：丰富多彩，形式新颖，活动时间待时而定。
a、常规教育、安全教育不断深入：引导学生自主管理班级，营造民主、文明、科学的班级氛围，注意给孩子以表达思想的机会，如果同学发言，尤其是差生发言，我们要特别注意引导同学平等的对待他们，一方面唤起他们的自尊自信，另一方面培养他们平等、友爱的思想。
b、真情告白平台一：师生情感交流。没有交流就没有教育，就没有感情。通过师生情感交流会，师生统一思想，提高认识，共同学习，共同宣泄情感，共同感受生活。
c、真情告白平台二：老师，我想对您说(学生版)。每个孩子都是一个世界，要想成为每个孩子的朋友，要想更加成功的教育我们的孩子，我们必须信任、了解我们的孩子。通过“老师，我想对您说”活动的开展，让学生把自己对老师的真实的情感通过文字的形式宣泄出来。让孩子在无形重接受一次心理教育的同时，也让我们的老师近距离接触一下学生的内心世界，为更好的开展教育教学工作提供一定的感悟。
d、真情告白平台三：孩子，我想对您说(老师版)。人类生来就有沟通的需求，在和平时代，民主谈话在很多时候也许能让人“柳暗花明又一村”。我们教育者，如果要想充分的贯彻教育精神，我们必须让我们的孩子理解我们。为此，不妨请相关教师给孩子们写封信，让孩子们在老师语重心长的沐浴下，从心里受到一次强烈的震撼。
e、真情告白平台四：孩子，我想对你说(父母版)。请家长给孩子写封信，介绍孩子的经历，谈谈对孩子的期望，以帮助我们更多的了解孩子，使我们的教育工作更加到位。在认真阅读来信后，挑选出具有代表性的信件，请孩子在班务会上公开阅读(保留家长、学生姓名)，让学生在心里再受一次强烈的震撼，进而产生积极的作为。
f、真情告白平台五：妈妈(父亲)，我想对您说(子女版)。让孩子给家长写封信，说句心里话，要求写出自己真情，说出实感，在心灵上于父母实现一次零距离的沟通。老师在经孩子允许后，可以从中挑选几篇具有代表性的信件，在班务会上阅读，让更多的孩子感触生活、感受父母。
g、真情告白平台六：班主任，我想对您说(学生版)。请学生评论一下自己，说出他们对自己的真情实感，包括优点和缺点以及他们的意见和建议。班主任在认真阅读后，予以归纳总结，向学生坦然自己的缺点和失误，请孩子谅解。如果孩子对自己又所误解，注意阐明、解释。通过活动，班主任可以更好的了解自己的不足于缺点，以便在今后的工作中予以改进。同时，也可以让班主任在心灵上与孩子实现一次良好的沟通，为今后的工作奠定一定的基础。
h、真情告白平台七：老师，我想对您说(家长版)。征求家长意见，让家长给老师来信，谈谈孩子在基安中学有哪些进步，对孩子有哪些期望，对班级有哪些建议，我们在工作中有哪些不足等等。通过活动的开展，让教师更进一步的走近家长，了解家长、孩子，以便更好的开展教育教学工作。
i、召开“做好人，读好书”主题班会。通过主题班会，让学生理解读书、做人的道理，摆脱狭隘学习的束缚，明确自身的人身价值，懂得什么样的人生才是最有价值的人生，从而努力塑造完善的人格。
j、开通“班级一周要闻”。由班干负责整理上周大事和工作得失，然后在班会上予以总结，为后期班级工作提供一定的感性材料和经验总结以及惨痛教训等。
k、开通“花季心语”栏目。可以根据学生学习、思想状况确定话题，例如“我为某某进一言”，“说句心里话”，“把你的烦恼告诉我”，“不要让我流泪到天亮”等等。
l、开通名人名篇平台。在没有主题班会和太多班级事务的情况下，坚持每天给学生讲一个名人的故事或讲一个启发性的故事，加强对孩子世界观、人生观和价值观的养成教育。
m、加强对孩子良好学习习惯的教育和培养。教育他们学习就像成熟的稻子一样，默默的低头成长，而不能像干瘪的稻穗一样，昂首摇晃，秋天来了，却一无所成。
n、大型活动的楔机。以学校大型活动为楔机，统一班级同学思想，提高认识，教育他们以积极的心态参加学校的各项活动，充分展现班级的美好形象，努力为班级增光，增强班级的凝聚力、向心力和战斗力。
4、班级虽小，沟通无限。
1)加强联系，做好沟通。做好月考前后的班级整体思想教育和个别谈话工作，多采取《致家长的一封信》、《致学生家长的一封信》、《周末情况联系表》等形式，加强与学生、学生家长的联系、沟通工作，使教育更加趋向成功。
2)开展一次教师授课情况调研和学生座谈。注意听取同学对班级管理、对老师教育教学的意见，及时分析调研情况，并将调研结果及时反馈给学科教师，以便更好的改进教育教学工作。
5、学风建设，至关重要;学法指导，必不可少;兴趣引导，事半功倍。
1)严肃班级纪律。加强课间纪律、自习纪律、课堂纪律、就餐纪律和住宿纪律以及其它方面纪律的管理，注意教育、引导学生守规守纪，文明礼貌。
2)深入剖析学习。在班级广泛开展“我为谁学”、“要我学还是我要学”等大讨论，帮助学生清楚学习任务和学习形势，明白学习的重要性和紧迫性。
3)加强对学习习惯的养成和学习方法的指导。坚决杜绝抄袭作业，考试作弊等不良现象，在班级深入开展“我谈学习”活动，让同学们互相交流学习经验、学习方法，教师予以不断的指导，争取让学生在轻松、愉快的学习环境中找到适合自己学习的方式方法。
4)开展目标性学习活动。让每位同学为自己合理定位，为自己树一个榜样，树一个竞争对手，帮助学生创造竞争给予，帮助学生提供自我展现的舞台，并督促他们完成自我超越。
5)注意促进中间层学生的正常发展。中等生是班级学生的大多数，上等生的起点太高，他们达不到。中等生大多踏实、上进，以他们为主体形成良好的班风和学风比较容易。
6)开展“一助一”学习互助小组工作。实行班干、团员、后进生结对子，每名班干、团员负责一名后进生，全面辅导他们的学习，坚持每天与他们谈心一次，帮助他们克服困难，走出迷惘和困惑。
7)严要求，高标准，促优更优。注意抓好优生的学习工作，督促他们向更高目标发展。
6、生活无小事，处处是关心。注意经常深入学生生活，巡查学生宿舍，密切与生活指导老师的联系。坚持多联系多沟通多动眼多动手多动嘴，用爱心和诚心换取孩子的“冷暖我先知”。
7、卫生是形象，卫生是窗口，工作要做好，学生是关键。工作中，不妨将班级划分为若干小组，责任到组到人，实行一定的奖惩制度，由劳动委员全权负责此项工作的开展。
8、安全很重要，警钟常常鸣。工作中，尤其要注意加强安全知识的宣传，不断强化学生的安全意识，增强科学的预见性，及时发现、排除各种安全隐患，真正做到“先防后治，防治结合”。
9、素质教育到今天，综合素质少不了。工作中，不妨鼓励学生多参加运动，多加强体育锻炼，多组织些形式新颖、内容创新的班级活动，以丰富学生的业余爱好。演讲赛、书法赛、象棋赛、各类球赛都可以适当开展，班级图书馆更是学生业生活的一大休闲。同时，注意配合学校各部开展好各项工作，如：师生新春团拜会、美术书画展、广播操表演、学生操行评价等。
9、虚心请教，勇于实践，敢于创新。工作中，我们必须时刻保持着清醒的头脑，做好决策的理论化、科学化;必须时刻保持着谦虚谨慎的工作作风，做好实践活动有条不紊的开展;必须时刻保持着敏而好学的学习态度，做好新知识和新理念的学习工作。
10、活到老，学到老，树立终身学习观。时代在发展，潮流在进步，作为名年轻的思想教育者，我经验欠缺，必须加强学习，使自己成为名德育管理的学习者。我应该注意学习“德育的目的是什么?学生是什么样的学生?学生由什么样的心理?如何做好对差生的教育?如何做好对优生的教育?如何科学全面的评价学生?如何建设具有自己特色的班级?如何做好与各学科教师的协调沟通工作?”等等。