月饼的营销方案 篇1
一、概要
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
a、背景分析
据中国社会调查所（ssic）近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的'老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
b、市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略
（一）产品定位
高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
（二）目标市场
此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：
目标消费群体一：
追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人。
产品类别：高档
消费类型分析：一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强；具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好。
主要用途：自己收藏、赠送亲友。
目标消费群体二：
大型企事业单位
产品类别：高、中档
消费类型分析：赠送客户、领导，发放员工。
目标消费群体三：
大型企事业单位、部分中年人和学生。
产品类别：中、低档
主要用途：这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友。
（三）销售渠道
1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货。
2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销。
（四）营销建议
1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分
月饼的营销方案 篇2
一、活动时间：
xx月—xx月xx日
二、活动主题：
圆梦钻石超值送
三、活动内容：
1、圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2、爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四、活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五、活动控制与评估
1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六、活动经费预算
1、“太阳帽费用：15元x18x5=1350元;
2、宣传费用约3000元;
3、x展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。
月饼的营销方案 篇3
一、背景分析
随着人们生活水平的提高和旅游消费需求的增加，文旅产业已成为我国经济发展的重要支柱之一。为了更好地推进文旅产业的营销、宣传和推广工作，需要制定一套具有针对性、创新性、可操作性的文旅宣传营销方案 篇。
二、目标定位
1、提高文旅产品知名度和美誉度；
2、增强文旅产品的市场竞争力；
3、拓展文旅产品的销售渠道，增加销售额和收益；
4、提高文旅产品的客户满意度和品牌忠诚度。
三、营销策略
1、电视广告宣传
通过电视媒体广泛宣传文旅产品，让更多的人了解和关注文旅旅游目的地和产品，提高产品的知名度和美誉度。
2、网站推广
建立官方网站，并通过搜索引擎优化、搜索引擎广告等手段进行推广，增强文旅产品的市场竞争力，并增加销售渠道和收益。
3、社交媒体营销
通过微博、微信、抖音等社交媒体进行推广，增加文旅产品的曝光率和访问量，提高品牌忠诚度和客户满意度。
4、特色活动推广
组织文旅特色活动，如旅游文化节、美食文化节、民俗文化节等，吸引更多的`游客前来体验和参与，增加销售额和收益。
5、定制化服务营销
为游客提供个性化、定制化的服务，如私人导游、豪华住宿、特色美食等，提高客户的满意度和品牌忠诚度。
四、实施计划
1、第一期（3个月）：制定宣传方案、建立官方网站和社交媒体账号、制作电视广告。
2、第二期（6个月）：进行网站推广、社交媒体营销、特色活动推广。
3、第三期（9个月）：进一步加强网站推广、社交媒体营销、特色活动推广，并开展定制化服务营销。
4、第四期（12个月）：对前三期实施情况进行评估和总结，并结合实际情况制定下一年度的宣传营销方案。
五、预期效果
通过本文旅宣传的实施，预计可实现以下效果：
1、提高文旅产品知名度、美誉度和竞争力；
2、增加销售渠道和收益；
3、提高客户满意度和品牌忠诚度。